Цель роли: обеспечить стабильную загрузку театра и рост продаж по трём направлениям — билеты на спектакли, агрегаторы и выездные мероприятия.
«Всюду театр» — театр игры и воображения для детей.
Мы ставим развивающие и сказкотерапевтические спектакли для детей и родителей, проводим творческие мастер-классы. Играем на постоянной площадке и выезжаем на праздники и дни рождения.
Проект растёт, и сейчас мы ищем человека, который возьмёт на себя продажи, развитие и упаковку продукта, чтобы художественный руководитель мог сосредоточиться на концептуальном и творческом развитии театра.
Задачи
Продажи билетов и заполняемость
- организация и развитие продаж билетов
- поиск и тестирование новых каналов продаж
- работа с повторной аудиторией
- акции, спецпредложения, партнёрства
Работа с билетными агрегаторами
- заключение договоров и размещение спектаклей
- создание карточек спектаклей
- ведение сотрудничества и контроль продаж
- анализ эффективности площадок и условий
Выездные мероприятия и партнёрства
- продажа выездных спектаклей (дни рождения, сады, школы, площадки)
- поиск партнёров и заказчиков
- звонки и переговоры с потенциальными партнёрами
- подготовка коммерческих предложений
- подача заявок на фестивали
- ведение базы контактов и договорённостей
Звонки — основной инструмент поиска партнёров и загрузки выездных мероприятий.
Социальные сети как канал продаж
- участие в выборе и запуске новых соцсетей
- формирование понятного направления контента
- развитие соцсетей как канала продаж
- постановка задач подрядчикам при необходимости
- контроль заявок и конверсии
Переупаковка продукта (совместно с художественным руководителем)
- переосмысление описаний спектаклей
- формулировка ценности для родителей
- работа с названиями, форматами, возрастами и офферами
Аналитика
- учёт заявок и продаж
- короткие регулярные отчёты
- предложения по улучшению на основе цифр
Мы ожидаем, что вы
- умеете самостоятельно планировать работу
- не боитесь звонков и переговоров
- доводите задачи до результата, а не только предлагаете идеи
- имеете опыт работы с родительской аудиторией
KPI на испытательный срок (3 месяца)
- подготовка системы продаж билетов к осеннему сезону
- выстроенная работа с билетными агрегаторами
- 2–5 новых выездных заказов в месяц
- 3–5 новых партнёров за квартал
- подача минимум 2 фестивальных заявок
- простая система учёта заявок и продаж
Формат работы
- гибкий график
- возможность удалённой работы
- присутствие на спектаклях и мероприятиях по необходимости
- возможность расти вместе с театром
Кого мы ищем
Человека, которому интересно развивать культурный проект.
Будет плюсом, если вы:
- работали с мероприятиями, детскими проектами или культурой
- понимаете продажи и не боитесь цифр
- умеете договариваться и выстраивать партнёрства
- любите системность, но готовы к экспериментам
❗ Нам важнее практический опыт и адекватность, чем громкие регалии.
Оплата
- фикс 45 000 ₽
- 7% с выездных мероприятий
- 3% с продаж билетов
- квартальный бонус при выполнении KPI по заполняемости зала (с сентября)
Для нас важно найти человека, которому близка идея театра как пространства игры и развития для детей.
В отклике: 1) пришлите портфолио с опытом продаж или развития проектов
2) опишите один пример: «как бы вы попробовали продать выездной спектакль детскому саду или семейному пространству».
