Сфера деятельности компании: Продажа, сервис и комплексное снабжение объектами распределенной генерации (Дизельные электростанции, газопоршневые установки, контейнерные АЭС, строительство котельных).
Описание вакансии
Поставщик / производитель энергетического оборудования (дизельные и газопоршневые генераторы) приглашает сильного управленца для масштабирования коммерческого отдела и увеличения доли рынка.
Мы работаем с промышленными предприятиями, строительными холдингами, сельхозпроизводителями и компаниями ТЭК. Наша цель — занять топ-3 в регионе/РФ по продажам ГПУ, ДГУ и строительстве котельных.
Чем предстоит заниматься:
- Стратегическое управление отделом продаж (отдел: 5+ менеджеров + отдел тендеров + группа развития дилеров).
- Построение воронки продаж под длинные сделки (срок сделки от 2 до 12 месяцев).
- Контроль маржинальности сделок (сложное ценообразование: оборудование + доставка + шеф-монтаж + сервисный контракт).
- Участие в переговорах с крупными промышленными клиентами (GAS Genset, Diesel Generator Set).
- Формирование ТКП и тендерной документации (44-ФЗ, 223-ФЗ — приветствуется).
- Анализ рынка: мониторинг цен конкурентов (Tenbacher, Caterpillar, Cummins, SDMO, AD, ЯМЗ, Weichai), поиск новых ниш.
- Планирование бюджета отдела, KPI, мотивация сотрудников.
- Взаимодействие с проектным отделом (работа с проектной документацией, нагрузками) и сервисной службой.
Требования
Обязательные:
- Опыт работы на позиции Коммерческого директора / РОП / Руководителя отдела продаж в сфере энергетики, электротехники, промышленного оборудования, ДГУ/ГПУ, котельного, насосного или компрессорного оборудования — от 3 лет.
- Понимание технических отличий: номинальная/резервная мощность, АВР, синхронизация, газопоршневые vs дизель-генераторные установки, степень автоматизации.
- Умение считать юнит-экономику сделки (логистика, таможня, шеф-монтаж, стоимость владения).
- Навык управления отделом от 5 человек (план/факт, отчетность в CRM, скрипты для сложных продаж).
- Знание регионального рынка ДГУ/ГПУ, котельных и основных игроков.
- Уверенный пользователь ПК (CRM, Excel — своды, аналитика).
Желательные:
- Опыт запуска направления аренды генераторов.
- Контакты в строительных, нефтегазовых или телеком-компаниях (вышки связи — большой сегмент ДГУ).
- Инженерное образование (электроэнергетика, дизелестроение, теплоэнергетика).
Условия работы
- График: полный день, гибкое начало (при необходимости встречи с клиентами).
- Офис: (город, метро), возможны выезды к крупным клиентам.
- ЗП: оклад (высокая вилка) + % от маржи / KPI (обсуждается с успешным кандидатом).
- *Пример: оклад 150–300 тыс. руб. + бонусы по итогам квартала (выход на чистую прибыль до 2 млн руб./мес. в подразделении).*
- Испытательный срок: 2-3 месяца (с планом по привлечению 2-3 новых крупных клиентов).
- Корпоративный автомобиль (или компенсация ГСМ + амортизация) при необходимости частых выездов.
- Обучение: оплата профильных семинаров по газопоршневым технологиям, повышение квалификации.
Мы предлагаем
- Реальный шанс стать партнером (доля от прибыли направления после выхода на плановые показатели).
- Сильный бренд на рынке, наличие готовых технических решений под ключ (от 50 до 3000 кВт).
- Полную занятость по ТК РФ, ДМС после испытательного срока.
Почему мы?
Мы не продаем «коробки» — мы проектируем автономные источники энергии для бизнеса. Наши клиенты остаются с нами на годы благодаря сервису и качеству. Присоединяйтесь, чтобы строить систему продаж малой энергетики нового уровня.
