О компании
ВиваСити - инжиниринговая компания с многолетним опытом, полный цикл: от проектирования до сервисного обслуживания инженерных систем.
Ключевые направления:
системы пожарной безопасности (АПС, СОУЭ)
слаботочные системы (СКУД, видеонаблюдение, СКС)
электрика и автоматизация
Миссия: создавать инженерные решения, которые защищают людей и имущество, повышая качество городской инфраструктуры.
Чем предстоит заниматься
Мы ищем коммерческого руководителя, который выстроит системную коммерческую функцию с нуля и объединит отделы продаж и тендерный отдел в единый механизм, обеспечивающий выполнение планов по выручке и маржинальности.
Основные задачи:
Разработка и внедрение коммерческой стратегии (сегментация, каналы продаж, прогнозирование, план на год/квартал).
Построение сквозных бизнес-процессов: от лидогенерации до передачи проекта в реализацию.
Управление двумя подразделениями: продажи (B2B/B2G) и тендерный отдел.
На начальном этапе - активное личное участие в поиске новых объектов, формировании воронки и работе с ключевыми заказчиками (погружение в рынок, отработка процессов «на себе»).
Контроль маржинальности на всех этапах: ценообразование, защита маржи в тендерах и прямых контрактах.
Настройка и внедрение CRM (Bitrix24) как стандарта дисциплины и аналитики.
Развитие партнёрской сети и работа с ключевыми заказчиками.
Участие в стратегическом развитии бизнеса и формировании бюджета коммерческого блока.
Мы ожидаем, что вы
Управленческий опыт:
от 3 лет на позиции коммерческого директора / руководителя коммерческого департамента / директора по продажам в инжиниринговых, монтажных или интеграторских компаниях (системы безопасности, слаботочные системы, пожарная безопасность, электрика, автоматизация) желательно.
Опыт построения коммерческой функции с нуля или масштабирования.
Управление двумя и более подразделениями (продажи + тендерный отдел) с разными циклами сделок.
Внедрение KPI, систем мотивации и наставничества.
Стратегия и операционка:
Построение воронки, прогнозирование, внедрение CRM-дисциплины.
Опыт работы с CRM (Bitrix24) на уровне управления: настройка, аналитика, контроль.
Понимание специфики проектного бизнеса и разницы между B2B и B2G (44-ФЗ, 223-ФЗ).
Контроль маржинальности и участие в ценообразовании.
Продуктовая экспертиза:
Базовое понимание инженерных систем: пожарная безопасность, СКУД, видеонаблюдение, СКС, автоматизация, электрика.
Опыт взаимодействия с поставщиками оборудования (Болид, Рубеж, Луис+ и др.) для получения спецусловий приветствуется.
Лидерские качества:
Системное мышление и умение видеть бизнес целиком.
Умение договариваться с инженерным блоком, производством и собственником.
Ориентация на результат и прибыль, а не на активность.
Честность, открытость, умение признавать ошибки.
Будет преимуществом
Опыт выстраивания взаимодействия между отделом продаж и тендерным отделом в проектной компании.
Опыт работы с CRM Bitrix24 на уровне внедрения и администрирования.
Готовность быстро погрузиться в продуктовую экспертизу (если опыт был в смежных инженерных направлениях).
Мы предлагаем
Возможность выстроить систему с нуля и влиять на стратегию компании.
Доход: оклад + KPI. Обсуждаем индивидуально с успешным кандидатом.
Коллектив: компания с устоявшимися ценностями - командность, профессионализм, развитие.
Задачи: сложные инженерные проекты, долгосрочные партнёрства, работа с собственником, готовым к системным изменениям.
Возможность обучения и развития внутри компании.
Если вы готовы взять на себя ответственность за коммерческий блок и хотите участвовать в развитии компании на стратегическом уровне, будем рады познакомиться.
