Корпорация «Империал» основана в 1991 году и на сегодняшний день является крупнейшим игроком-лидером молочной индустрии на мировом рынке, специализируется на поставках сухого молочного сырья и сливочного масла.
Корпорация «Империал» - это крупнейший Международный производственный холдинг и официальный дистрибьютор ведущих заводов России и Беларуси.
Мы ищем ДИРЕКТОРА ПО ПРОДАЖАМ (КРУПНЫЙ ОПТ), который умеет выстраивать эффективные процессы, мотивировать команду, решать критичные вопросы и добиваться поставленных целей!
Обязанности:
- Руководство отделом продаж: управление, мотивация, обучение и развитие команды, постановка задач и контроль выполнения KPI сотрудниками отдела
- Построение и развитие отдела продаж
- Подготовка и создание плана и стратегии для увеличения показателей выручки, оборачиваемости, рост числа отгруженных клиентов (вся РФ и страны СНГ)
- Контроль выполнения планов по продажам, и текущих операционных задач
- Поиск и привлечение новых клиентов, новых каналов сбыта, участие в переговорах на уровне первых лиц компаний
- Внедрение и контроль регулярного управленческого цикла: планёрки, разбор сделок, постановка и контроль задач
- Разработка и внедрение стратегий по увеличению объема продаж и расширению клиентской базы
- Управление воронкой продаж, контроль конверсий и тд
- Участие в сложных переговорах и ключевых сделках
- Анализ рынка и конкурентной среды, выявление новых возможностей для бизнеса
- Работа с дебиторской задолженностью
Требования:
- Опыт управления В2В продажами от 3 лет обязателен, с зоной ответственности - вся Россия!
- Опыт работы не с конечными клиентами, а с производственными компаниями - обязателен!
- Успешный опыт работы на аналогичной позиции управления продажами
- Понимание процесса построения B2B продаж с длительным циклом сделки
- Практический опыт управления командой и достижения высоких результатов
- Опыт личных продаж и достижений, построения и развития системы продаж
- Отличные навыки проведения переговоров, высокий уровень ответственности и самоорганизации, проактивность
- Навыки стратегического и оперативного планирования
- Рассматриваем кандидатов только с пищевого/сырьевого рынка
Условия:
- Полная занятость с графиком работы 5/2 с 9.00 до 18.00 час.
- Комфортный офис в пешей доступности от метро Лесная, Петроградская, Черная речка.
- Высокая официальная заработная плата (оклад + KPI, без потолка).
- Возможности для профессионального роста и развития.
- Социальная защищенность и стабильность.
- Корпоративные мероприятия, подарки к праздникам.
Ждем Ваши отклики! Присоединяйтесь к нашей команде!
