C
9 мая
Head of Sales (Hands-on) | Remote
ЗП не указана, ≈ 276 805 ₽
Удалённо
Удалённо
Lead
Сервер Молл — поставщик IT-инфраструктурных решений для бизнеса. Мы работаем с серверным и сетевым оборудованием, системами хранения данных, программным обеспечением и сопутствующими сервисами.
Сейчас мы усиливаем коммерческое направление и ищем руководителя продаж, который сможет выстроить системную работу с входящими заявками, развить активные продажи и сформировать эффективную команду.
Нам нужен не только администратор процессов, но и практик: человек, который умеет сам вести сложные сделки, понимает специфику IT-продуктов и готов лично участвовать в развитии продаж.
Ваша ключевая зона ответственности — рост выручки за счет двух направлений:
Повышение конверсии входящих заявок из маркетинговых каналов.
Развитие активных продаж конечным клиентам, реселлерам, VAR-партнерам и системным интеграторам.
Важно, чтобы вы свободно владели английским языком и имели опыт продаж IT-продуктов: оборудования, программного обеспечения или инфраструктурных решений.
1. Стратегия и управление продажами
Разрабатывать и внедрять стратегию продаж для достижения планов по выручке.
Анализировать рынок, конкурентов, потребности клиентов и корректировать коммерческие предложения.
Формировать KPI, прогнозы продаж и регулярную отчетность для руководства.
Управлять воронкой продаж и контролировать качество работы на каждом этапе сделки.
2. Работа с входящими заявками
Отвечать за обработку и конверсию лидов из маркетинговых каналов: PPC, контент, email-кампании и другие источники.
Выстроить быстрый и понятный процесс квалификации заявок.
Следить, чтобы потенциальные сделки не терялись из-за долгого ответа или слабой первичной обработки.
Давать маркетингу обратную связь по качеству лидов, целевым сегментам и эффективности кампаний.
Улучшать скрипты, коммерческие предложения и логику коммуникации с «теплыми» клиентами.
3. Активные продажи и развитие бизнеса
Лично участвовать в outbound-продажах: холодные звонки, email-рассылки, LinkedIn/social selling, поиск и развитие новых клиентов.
Искать и привлекать конечных клиентов: корпоративный сегмент, SMB, enterprise-заказчиков.
Развивать партнерский канал: реселлеры, VAR-партнеры, системные интеграторы.
Формировать партнерскую экосистему и совместные планы продаж.
Вести переговоры с прямыми клиентами и партнерами.
Согласовывать коммерческие условия, рамочные договоры и ценовые модели.
4. Управление командой
Участвовать в подборе, адаптации и развитии менеджеров по продажам.
Управлять командой Inside Sales и Channel Account Managers.
Проводить регулярные pipeline review и разборы сделок.
Помогать команде закрывать сложные и крупные сделки.
Формировать культуру ответственности, скорости реакции и постоянного улучшения результата.
Опыт продаж в сфере IT-продуктов, оборудования, программного обеспечения или инфраструктурных решений — от 5 лет.
Опыт управления командой продаж или работы в роли team lead — от 2 лет.
Свободный английский язык — не ниже C1. Нужно будет регулярно общаться с международными партнерами и корпоративными клиентами.
Опыт работы с конечными клиентами: поиск, развитие, ведение и закрытие B2B-сделок.
Опыт построения или развития партнерского канала: реселлеры, VAR, системные интеграторы.
Умение вести активные продажи: outbound, cold outreach, работа с новыми аккаунтами.
Навыки ведения переговоров, презентаций и подготовки коммерческих предложений.
Опыт работы с CRM-системами: HubSpot, Salesforce или аналогичными.
Умение работать с цифрами: воронка продаж, конверсии, прогнозы, KPI, аналитика эффективности.
Опыт продаж серверов, систем хранения данных, сетевого оборудования или enterprise software licensing.
Наличие контактов среди IT-реселлеров, интеграторов или корпоративных заказчиков.
Опыт работы в e-commerce, scale-up или быстрорастущей компании.
Понимание рынка IT-инфраструктуры и закупочных процессов в B2B.
Влияние на результат. Это ключевая роль, от которой напрямую зависит рост продаж компании.
Практическая задача. Нужно не просто поддерживать существующие процессы, а выстраивать работающую систему продаж.
Рост вместе с компанией. По мере масштабирования бизнеса будет расти и зона ответственности.
Продуктовая специфика. Вы будете работать с понятным B2B-продуктом в сфере IT-инфраструктуры, где важны экспертиза, доверие и долгосрочные отношения с клиентами.
