Компания FEDRS продолжает масштабный этап международной экспансии.
Мы усиливаем позиции на существующих рынках и выходим на новые стратегические регионы Европы и за её пределами.
В связи с развитием мы ищем International Sales Manager на Польшу, который умеет самостоятельно привлекать клиентов, вести полный цикл B2B-продаж и выстраивать долгосрочные партнёрские отношения на международных рынках.
Знание польского языка на свободном уровне - обязательно! Отклик можно отправлять на русском, английском.
Oferujemy możliwość rozwoju kariery na dynamicznie rosnącym rynku (10–30% rocznie – nikotynowe i kofeinowe saszetki) w okresie intensywnego, systemowego rozwoju firmy. Poszukujemy aktywnych, dokładnych i odpowiedzialnych profesjonalistów.
Aplikacje bez poprawnego listu motywacyjnego nie będą rozpatrywane! Zobacz koniec opisu stanowiska. Prosimy o szanowanie swojego i naszego czasu.
Zakres obowiązków:
• Aktywne wyszukiwanie i pozyskiwanie międzynarodowych klientów B2B
• Sprzedaż typu cold sales: rozmowy telefoniczne, sekwencje e-mailowe, outreach na LinkedIn
• Docieranie do osób decyzyjnych (DM), identyfikacja potrzeb, prezentacje i negocjacje
• Prowadzenie lejka sprzedażowego oraz zarządzanie transakcjami w CRM (Bitrix24)
• Przygotowywanie ofert handlowych, kontraktów oraz prognoz sprzedaży
• Współpraca z działem marketingu w celu zwiększania konwersji i utrzymania klientów
• Udział w międzynarodowych targach i podróżach służbowych (w razie potrzeby)
Wymagania:
• Praktyczne doświadczenie w pracy z systemami CRM
• Dobre umiejętności cold sales oraz samodzielnego pozyskiwania leadów
• Doświadczenie w docieraniu do osób decyzyjnych (DM)
• Minimum 1 rok doświadczenia w międzynarodowej zdalnej sprzedaży B2B
• Biegła znajomość języka angielskiego (mowa i pismo, poziom C1+). Znajomość języka rosyjskiego nie jest wymagana.
Poszukujemy 2 pracowników:
• jeden może pracować w pełni zdalnie,
• drugi w trybie hybrydowym lub w biurze w Warszawie.
Mile widziane:
Status umożliwiający swobodne uczestnictwo w międzynarodowych targach (Europa, LATAM, ZEA, Wielka Brytania): karta pobytu, stały pobyt, drugi paszport innego kraju
• Minimum 2 lata doświadczenia w sprzedaży B2B z potwierdzonymi wynikami w co najmniej dwóch firmach
• Doświadczenie w branżach z ograniczeniami reklamowymi lub na rynku nikotynowym
• Doświadczenie we współpracy z marketingiem i wpływie na wzrost sprzedaży klientów
• Ukończone profesjonalne kursy sprzedażowe
• Udział w targach i międzynarodowych wydarzeniach branżowych
• Znajomość języka polskiego i/lub rosyjskiego oraz dodatkowego języka na poziomie C1 lub wyższym (np. hiszpański, czeski lub inne języki europejskie)
Warunki:
• 1690 euro gwarantowanego wynagrodzenia + 190 euro przy spełnieniu wymagań jakościowych pracy + % od sprzedaży przy realizacji planu. Docelowe miesięczne wynagrodzenie – 3500 euro
• Dni wolne: sobota i niedziela. Kalendarz dni roboczych zgodnie z prawem pracy w Polsce.
• Podróże służbowe: nie częściej niż 1–3 razy na kwartał.
• Urlop: 28 dni w roku, możliwy nie wcześniej niż po 5 miesiącach od rozpoczęcia pracy, po wcześniejszym uzgodnieniu z przełożonym.
• W przypadku choroby (po przedstawieniu zaświadczenia z instytucji państwowej) wypłacane jest 80% wynagrodzenia przez maksymalnie 33 dni w roku.
• Możliwość szkolenia finansowanego przez firmę po pomyślnym przejściu okresu próbnego (3 miesiące).
• Możliwość zakupu specjalistycznego oprogramowania i sprzętu ułatwiającego pracę, jeśli jest to uzasadnione.
W liście motywacyjnym prosimy odpowiedzieć na pytania:
1. Opisz swoje doświadczenie w zarządzaniu międzynarodowymi partnerstwami B2B.
2. Jeśli klient odmówi współpracy przy pierwszym kontakcie – ile jeszcze podejmiesz prób?
3. Podaj przykład międzynarodowego projektu lub transakcji B2B, za którą ponosiłeś(- aś) kluczową odpowiedzialność.
Текст вакансии на русском для соблюдения Закона.
Мы предлагаем возможность карьерного роста на динамично развивающемся рынке (10–30% ежегодно — никотиновые и кофеиновые паучи) в период интенсивного системного развития компании.
Мы ищем активных, внимательных и ответственных профессионалов.
⚠️ Заявки без корректного мотивационного письма рассматриваться не будут!
См. конец описания вакансии. Пожалуйста, уважайте своё и наше время.
Обязанности
Активный поиск и привлечение международных клиентов B2B
Продажи в формате cold sales: телефонные звонки, email-последовательности, outreach в LinkedIn
Выход на лиц, принимающих решения (DM), выявление потребностей, проведение презентаций и переговоров
Ведение воронки продаж и управление сделками в CRM (Bitrix24)
Подготовка коммерческих предложений, контрактов и прогнозов продаж
Сотрудничество с отделом маркетинга для увеличения конверсии и удержания клиентов
Участие в международных выставках и командировках (при необходимости)
Требования
Практический опыт работы с CRM-системами
Хорошие навыки cold sales и самостоятельного поиска лидов
Опыт выхода на лиц, принимающих решения (DM)
Минимум 1 год опыта в международных удалённых B2B-продажах
Свободное владение английским языком (устно и письменно, уровень C1+)
Знание русского языка не является обязательным.
Мы ищем 2 сотрудников
один может работать полностью удалённо,
второй — в гибридном формате или в офисе в Варшаве.
Будет преимуществом
Статус, позволяющий свободно участвовать в международных выставках
(Европа, LATAM, ОАЭ, Великобритания):
карта побыту, ПМЖ, второй паспорт другой страны
Минимум 2 года опыта B2B-продаж с подтверждёнными результатами минимум в двух компаниях
Опыт работы в отраслях с рекламными ограничениями или на никотиновом рынке
Опыт взаимодействия с маркетингом и влияния на рост продаж клиентов
Пройденные профессиональные курсы по продажам
Участие в выставках и международных отраслевых мероприятиях
Знание польского и/или русского языка, а также дополнительного языка на уровне C1+
(например, испанского, чешского или других европейских языков)
Условия
1690 € фиксированная зарплата + 190 € при выполнении требований по качеству работы
+ % от продаж при выполнении плана
Целевой ежемесячный доход — 3500 €
Выходные: суббота и воскресенье
Календарь рабочих дней согласно трудовому законодательству Польши
Командировки: не чаще 1–3 раз в квартал
Отпуск: 28 дней в год, возможен не ранее чем через 5 месяцев работы, по согласованию с руководителем
В случае болезни (при предоставлении справки из государственного учреждения) выплачивается 80% зарплаты до 33 дней в год
Возможность обучения за счёт компании после успешного прохождения испытательного срока (3 месяца)
Возможность покупки специализированного программного обеспечения и оборудования, если это обосновано для работы
В мотивационном письме просим ответить на вопросы:
Опишите ваш опыт управления международными B2B-партнёрствами.
Если клиент отказался от сотрудничества при первом контакте — сколько ещё попыток вы предпримете?
Приведите пример международного проекта или B2B-сделки, за которую вы несли ключевую ответственность.
