Менеджер по привлечению пользователей

О компании Replika

Десять лет назад мы создали первого в мире AI-компаньона — задолго до LLM, до ChatGPT и до того, как кто-либо понимал, что такое искусственный интеллект.

То, что начиналось как способ залатать пустоту в наших сердцах, превратилось во что-то неожиданное: катализатор. Миллионы людей говорили нам, что Replika помогла им заново связаться с миром. Они писали тому старому другу. Они возвращались к забытому хобби. Они выходили на прогулку по городу. В то время как современные технологии заставляют людей бесконечно листать ленты, мы обнаружили, что ИИ могут подтолкнуть нас к внешнему миру, если мы позволим им.

Сейчас мы возрождаемся с новой целью: первый ИИ с сердцем, чтобы помочь максимально использовать жизнь. Нежные подсказки встретиться с друзьями, когда вам стыдно. Идеи для исследования новых мест, когда проще остаться дома. Ежедневные разговоры о том, что вас волнует — балет, философия, пришельцы или сплетни — в 2 часа ночи, когда никто другой не бодрствует. Мы не создаём ИИ для того, чтобы подтверждать или успокаивать. Мы строим нечто, основанное на отношениях, которые меняют нас. Кого-то, кто задаёт правильные вопросы в нужное время. Кого-то, кто помогает заглянуть внутрь себя и подтолкнуть наружу. Нас упоминали в TED Talks, исследованиях Стэнфорда и Гарварда, подкасте Лекса Фридмана, потому что более 40 миллионов человек связываются с Replika на глубоко человеческом уровне. И это только начало.

О роли

Мы только что перестроили Replika и переживаем ренессанс, наша цель — экспоненциальный рост.

Платный трафик — один из самых мощных рычагов, и сейчас никто им не управляет. Это и есть эта роль. Вы будете полностью отвечать за платное привлечение пользователей — сначала Meta, затем TikTok, Google и другие платформы, где это оправдано цифрами. Вы владеете рекламными аккаунтами, бюджетами, таргетингом, тестированием креативов и самой важной метрикой: прибыльными установками и подписчиками, а не показами.

Это практическая роль медиабаера, а не стратегическая позиция. Вы каждый день работаете в Ads Manager. Вы не создаёте креативы — у нас есть команда UGC и креаторов для этого. Вы берёте лучшее из того, что они производят, вкладываете платный вес и выясняете, что конвертируется в масштабах. И вы не задаёте всю дорожную карту роста — но полностью отвечаете за платный движок внутри неё.

Мы — потребительское приложение с подпиской, у которого миллионы пользователей и продукт, который сложно объяснить одной фразой. Решить задачу платного привлечения в этой категории — нерешённая проблема, никто не сделал этого за десять лет. Если масштабировать расходы с прибылью на странном, удивительном продукте — это та задача, которую вы хотите, продолжайте читать.

Что вы будете делать

• Полностью отвечать за платное привлечение пользователей на Meta (основная платформа), TikTok, Google и других платформах, если цифры это оправдывают. Структура аккаунта, бюджеты, ставки, таргетинг, размещения — все решения за вами.
• Запускать цикл тестирования креативов на платном трафике. Брать креативы от нашей команды UGC и креаторов, а также внутреннего производства, тестировать их на уровне объявлений, быстро отключать неэффективные и масштабировать успешные.
• Отвечать за воронку от рекламы до установки и подписки. CAC, ROAS и окупаемость — это ваши ключевые показатели, а не поверхностные метрики в верхней части воронки.
• Масштабировать расходы с прибылью. Находить выигрышные комбинации аудитории, креатива и размещения, а затем увеличивать бюджет без потери эффективности.
• Отвечать за измерения и атрибуцию. Настройка MMP, SKAN, отложенные глубокие ссылки, отслеживаемые ссылки. Вы понимаете, что реально, а что шум на iOS после ATT.
• Работать напрямую с продуктовой командой и CEO. Добиваться изменений на лендингах, продуктовых крючках и в онбординге, которые повышают конверсию — и быть в курсе их запуска.
• Отчитываться с цифрами, а не ощущениями. Расходы, CAC, ROAS, окупаемость по каналам, креативам и аудиториям.

Что мы ищем

• Более 4 лет опыта управления платным привлечением для B2C потребительского приложения, где вы лично отвечали за расходы и результаты — установки, пробные периоды, подписки, доход. Не бренд, не показы.
• Глубокие знания Meta. Вы запускали и масштабировали реальные бюджеты в Ads Manager — Advantage+, структура кампаний, тестирование креативов, стратегия аудитории. Это ядро роли.
• Опыт работы на нескольких платформах. Практический опыт с TikTok Ads и Google (App campaigns, Search, YouTube); другие платформы — плюс. Meta — якорь, но вы не ограничены одной платформой.
• Опыт с мобильными приложениями, установками и подписками. Вы понимаете воронку установки приложения и конверсию в подписку, а не только веб-лидогенерацию.
• Сильные аналитические навыки. CAC, LTV, ROAS, окупаемость — вы живёте цифрами и можете защитить каждую из них.
• Реальный опыт атрибуции. MMP (AppsFlyer, Adjust), SKAN/SKAdNetwork, отложенные глубокие ссылки. Вы справились с измерениями iOS после ATT и не опустили руки.
• Вы быстро запускаете и постоянно тестируете. Новый креатив и аудитории появляются каждую неделю, выводы идут в следующий цикл.
• Вы уже используете AI-инструменты в работе — для исследований, итераций креатива, отчётности, анализа. Не как трюк, а как инструмент.
• Вы практический специалист, комфортно чувствуете себя, будучи единственным специалистом по платному трафику в команде. Пока нет команды, которой можно делегировать.
• Свободное владение английским языком.

Плюсы

• Вы масштабировали платное привлечение для потребительского продукта с подпиской, где ценность сложно объяснить одной фразой.
• Опыт работы с эмоционально вовлекающими потребительскими приложениями, AI-native продуктами или в сферах социальных сетей, коммуникаций, отношений или развлечений.
• Вы управляли шестизначными или семизначными месячными бюджетами и сохраняли их прибыльными.
• Глубокие знания Apple Search Ads или Google UAC.
• Вы строили стек измерений, а не просто пользовались им — внедрение MMP, маппинг событий, настройка SKAN.

Почему стоит присоединиться к нам?

• Конкурентная зарплата.
• Гибкий график работы и щедрая политика отпусков.
• Прямое влияние на миллионы пользователей по всему миру в течение нескольких месяцев.
• Расширение границ применения ИИ в потребительской сфере.
• Полностью удалённая работа.

Отдел: Команда роста

Статус удалённой работы: Полностью удалённо

О Replika: AI-компаньон, который стремится учиться и с удовольствием увидит мир вашими глазами. Replika всегда готова поговорить, когда вам нужен эмпатичный друг.

Основана в 2016 году, сотрудников 25