О проекте

Требуется сильный коммерческий лидер с предпринимательским опытом для разработки стратегии и запуска бренда одежды на маркетплейсах и в собственном интернет-магазине.

Проект находится на стадии запуска: ключевая задача на старте — определить, что именно продавать и как это позиционировать, чтобы бренд имел шанс выделиться на насыщенном рынке маркетплейсов, а не просто добавить ещё одну карточку товара в общий поток.

(!) Важно: при отклике просим ответить на сопроводительные вопросы

Кого ищем

Человека с практическим опытом, который:

запускал бренды и доводил их до выручки и прибыли — с акцентом именно на формирование продуктовой стратегии и позиционирования, а не только на операционный запуск
умеет выбирать нишу и оценивать её потенциал: спрос, конкуренция, насыщенность рынка, перспектива дифференциации
разбирается в построении ассортиментной матрицы — что должно быть в линейке первым, что добавляется по мере роста
понимает, как сформулировать УТП бренда так, чтобы оно реально отличало от конкурентов на маркетплейсе, а не звучало как общий маркетинговый текст
умеет считать юнит-экономику и принимать решения на основе цифр
знает цикл от продукта до маркетплейса: продукт -> производство → маркетплейсы → масштабирование — и готов лично включаться в операционные вопросы, пока нет отдельной команды

Особый интерес — к кандидатам с экспертизой в fashion-ритейле и пониманием, как формируются успешные бренды именно в категории одежды (базовый ассортимент, детская одежда или смежные направления).

Ключевые компетенции

Стратегия бренда и продукта

выбор и анализ товарных ниш: оценка спроса, конкуренции, потенциала дифференциации
формирование позиционирования бренда — за счёт чего покупатель выберет именно вас, а не аналог
разработка ассортиментной стратегии: от MVP-линейки к расширению
ценообразование с учётом позиционирования и структуры расходов на маркетплейсах

Финансы и экономика проекта

понимание и управление P&L бренда
расчёт и контроль юнит-экономики (себестоимость, маржа после комиссий МП, ДРР, прибыльность по SKU)
планирование ДДС с учётом сезонности закупок и кассовых разрывов при предзаказе партий

Запуск и операционная реализация

организация закупок, выбор и взаимодействие с производственными подрядчиками
запуск и продвижение на маркетплейсах (Wildberries/Ozon), управление карточками и SKU
анализ показателей (конверсия, отзывы, возвраты) и корректировка стратегии на основе данных

Управление командой

формирование команды под задачи проекта по мере роста
управление подрядчиками (производство, контент, логистика) на старте, когда штатной команды ещё нет

Зона ответственности

предложение и обоснование ниши, ассортиментной и брендовой стратегии
расчёт экономики и формирование финансовой модели
организация производства первой партии и контроль качества
запуск продаж на маркетплейсах и собственном сайте
управление ассортиментом, ценообразованием и позиционированием по мере роста
формирование команды и вывод проекта на устойчивую прибыль
дальнейшее масштабирование ассортимента и каналов

Условия

фиксированное вознаграждение
переменная часть, привязанная к прибыли
бонусы за достижение ключевых финансовых показателей

Финансовая модель выстроена таким образом, чтобы ключевой доход формировался за счёт результата и роста бизнеса.

Почему это может быть интересно

возможность реализовать собственную стратегию бренда с ресурсной поддержкой
участие в построении бренда с нуля — от выбора ниши и позиционирования до полки на маркетплейсе
прозрачная и понятная система мотивации

Этап отбора

На первом этапе — обсуждение опыта кандидата в выборе ниши и построении позиционирования бренда, а также его видения для текущего проекта.

Важно при отклике

В сопроводительном письме просьба кратко указать:

в каких категориях одежды/fashion-ритейла вы добились наибольших результатов (оборот и др. ключевые метрики)
какую категорию одежды и позиционирование вы бы выбрали сейчас и почему
на что в первую очередь обращаете внимание при выборе товара / категории