Мы в match помогаем компаниям находить сильных специалистов и строить команды мечты!
Сейчас мы в поисках Business Development Manager для одного из наших ключевых партнёров — гейм-провайдер, который специализируются на разработке игр разной сложности — как на заказ, так и для собственных проектов.
Основной портфель - краш- и инстант- игры.
Чем предстоит заниматься:
- Участием в разработке стратегии выхода на новые GEO и рынки;
- Сбором и анализом информации: локальные требования (лицензии, сертификация, регуляторы, агрегаторы, платформы, операторы);
- Анализом конкурентов, сбором инсайтов от рынка и партнёров: барьеры подключения, критичные фичи, метрики, legal-требования;
- Поиском, приоритизацией и подключеним стратегических партнёров (операторы, агрегаторы, платформы);
- Проведением: online / offline презентаций (демо), переговоров (коммерция, промо, legal, интеграция), заключением контрактов;
- Управлением сделкой end-to-end: от первого контакта до запуска. Формированием и управление воронкой продаж;
- Участием в международных конференциях (ICE, SiGMA, SBC и др.).
Наш идеальный кандидат: - Имеет 3–5+ лет в Business Development / B2B Sales / Strategic Partnerships;
- Обладает опытом в нише развлечений high-risk;
- Умеет вести сложные B2B-сделки с несколькими стейкхолдерами, работает с холодной воронкой, циклы сделки 1–3 месяца;
- Обладает навыками: холодного аутрича, выхода на decision-makers, ведения переговоров на высоком уровне, согласования нестандартных коммерческих условий, управления интеграциями и приоритетами, расчета коммерческой эффективности сделок;
- Понимает структуру рынка (провайдеры, агрегаторы, операторы), модели дистрибуции (прямые интеграции, через агрегаторов), ключевые метрики (GGR, RTP, Retention, LTV);
- Имеет опыт работы с CRM;
- Знает свободно Русский, Английский - от B2.
Будет плюсом:
- Испанский или португальский язык;
- Опыт работы с LATAM / Tier-1 GEO.
Мы предлагаем: - Удаленный формат работы с готовностью к командировкам;
- График работы 5/2 с гибким началом рабочего дня;
- Работу в динамично развивающейся компании, возможности для участия в международных проектах, мероприятиях и конференциях;
- Оплачиваемый отпуск и больничные;
- Технику для комфортной работы;
- Конкурентный уровень ЗП: ориентируемся на ваши ожидания и итоги прохождения собеседований;
- Возможности профессионального развития;
- Сплоченный коллектив молодых, активных и интересных специалистов.
