Директор по работе с клиентами

• Мы разрабатываем продукты для ежедневных задач бизнеса. У нас есть решения для IT-разработки и работы с данными, коммуникаций и продуктивности, автоматизации HR, финансовых и операционных задач.
• Создавать и поддерживать высокотехнологичные продукты нам помогают 25 лет технологической экспертизы. И мы готовы делиться опытом с тобой!

Сейчас мы усиливаем команду и ищем Key Account Manager, который будет отвечать за развитие клиентов из отраслей металлургии, машиностроения и телекома.

Задачи

• Развивать ключевых клиентов: металлургические компании, машиностроительные холдинги, телеком‑операторов
• Продавать портфель VK Tech: он‑премис программные продукты, программно‑аппаратные комплексы, публичные и частные облака VK Cloud и корпоративные решения для эффективности бизнеса
• Строить стратегию по каждому ключевому клиенту: выявлять зоны роста, планировать воронку, собирать нужную экспертизу внутри VK Tech
• Вести полный цикл сложных B2B‑сделок: от первого контакта и пресейла до подписания и развития действующих контрактов
• Работать в связке с архитекторами и продукт‑командами (облако, дата‑сервисы, корпоративные приложения и другие)
• Выходить на уровень C‑suite, CTO, CIO и операционных руководителей, говорить с ними на языке бизнеса и эффекта

Требования

• Опыт B2B‑продаж в ИТ от трёх лет: корпоративное ПО, облака, инфраструктура или ПАКи
• Понимание, как устроена корпоративная ИТ-инфраструктура, какие используются он‑премис решения и корпоративные инструменты для повышения эффективности и продуктивности
• Навык ведения сложных, долгих сделок: тендеры, конкурсы, согласование с несколькими стейкхолдерами
• Желателен опыт работы с промышленными или телеком‑заказчиками
• Умение выстраивать долгосрочные отношения и защищать решения, опираясь на ценность для бизнеса клиента
• Открытость и честность в коммуникации, ориентация на долгосрочное партнёрство, личная ответственность за процессы и результаты

• Интересные и разнообразные задачи

  Создаём высокотехнологичные продукты и платформенные сервисы, виртуозно управляем высоконагруженными проектами

• Забота
  о сотрудниках

  Предоставляем полис ДМС, а ещё компенсируем массаж и приём терапевта прямо в офисе

• Бережный
  онбординг

  Всех новичков ждут помощь и сопровождение с первого дня, а ещё встречи с топ-менеджментом

• Сильная команда

  Строим открытую культуру, обсуждаем и ставим цели, которые видны каждому в команде, рассказываем о стратегии и честно отвечаем на любые вопросы

• Достижения
  и успехи

  Раз в год проводим программу признания, выезжаем на яхтинг и картинг, выдаём ачивки и уникальный мерч. Пишем статьи на Хабр, выступаем на конференциях

• Отдых, спорт
  и развитие

  Компенсируем затраты на спорт. Проводим семейные мероприятия для сотрудников, мастер-классы, лекции и квизы