Коммерческий директор

О компании:​

Ultima Markets — глобальный регулируемый CFD-брокер (FSC, CySEC, FCA), предоставляющий доступ к 250+ инструментам: Forex, индексы, сырьё, акции, криптовалюты. Платформа работает на MT4/MT5 с исполнением <20 мс, ECN-моделью и защитой клиентских средств. Входим в UN Global Compact, лауреат Global Forex Awards и Traders Fair.

Обязанности:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии по привлечению клиентов и развитию бизнеса на рынках РФ и СНГ в сегменте онлайн-трейдинга / CFD.

• Управление всем циклом продаж: от построения каналов привлечения (IB-партнёры, Introducing Brokers, affiliate-сети) до закрытия крупных B2B/B2C контрактов.

• Формирование и масштабирование региональной сейлз-команды «с нуля»: подбор, обучение, KPI, мотивация.

• Развитие IB/Affiliate-программы: поиск ключевых партнёров, финансовых инфлюенсеров, trading-сообществ.

• Контроль выполнения планов по объёму торгов (Trading Volume / AUM) и доходности (Revenue / Net Revenue).

• Взаимодействие с маркетингом, комплаенсом и продуктом для локализации офферов под требования регулятора и рынка РФ/СНГ.

• Участие в отраслевых мероприятиях, форумах, выставках (Finance, Trading, Fintech).

• Отчётность перед головным офисом: планы, P&L по сейлз-направлению, прогнозы.

Требования:

• Опыт работы 5+ лет в финансах / форекс / CFD / fintech; минимум 3 года на позиции Sales Director / Head of Sales в брокерской или trading-компании.

• Подтверждённый track record по построению сейлз-структур и IB-сетей в РФ или СНГ.

• Глубокое понимание модели CFD-брокера, ликвидности, spreads, leverage, ECN/STP.

• Опыт работы с Introducing Brokers, affiliates, CPA/RevShare-моделями.

• Навыки ведения переговоров на уровне C-level и крупных партнёров.

• Знание регуляторной среды (ЦБ РФ, CySEC, FCA — преимущественно).

• Русский — родной; английский — не ниже B2 (рабочий язык с HQ).

• Готовность к командировкам по СНГ.

Условия:

• Конкурентный фикс + высокий % от Net Revenue / объёма.

• Оформление по ТК РФ или контракт B2B (по согласованию).

• Современный офис в Москве / гибридный формат.

• Возможность быстрого карьерного роста в глобальной структуре брокера.

• Обучение продукту, доступ к аналитике, маркетинговый бюджет.