Представитель по развитию продаж (Соединённые Штаты)
Sumsub — ведущая платформа полного цикла верификации, которая обеспечивает масштабируемое соблюдение требований. От проверки личности и бизнеса до постоянного мониторинга — наша платформа адаптируется к разным уровням риска и требованиям рынка, обеспечивая глобальное соответствие. Она позволяет настраивать аналитику и рабочие процессы с помощью интерфейса без кода.
Более 4000 клиентов — включая Bitpanda, Wirex, Avis, Bybit, Vodafone, Duolingo, Kaizen Gaming и TransferGo — доверяют Sumsub для ускорения роста, предотвращения мошенничества и поддержания соответствия по всему миру.
Сейчас мы ищем Представителя по развитию продаж, который будет выходить на новых и потенциальных клиентов по всему миру, с особым акцентом на Северную Америку.
Чем вы будете заниматься:
- Поиск клиентов и генерация лидов по всему миру
- Холодные контакты с новыми и потенциальными клиентами через LinkedIn, электронную почту, звонки, сеть контактов и т.д.
- Исследование отрасли для определения целей для контактов и потенциальных зон роста, формирование ценностного предложения и т.д.
- Исследование компаний и их представителей для определения наиболее релевантных целей и лиц, принимающих решения
- Перевод разговоров в демонстрационные звонки по продукту
- Поддержка менеджеров по развитию бизнеса в повторном взаимодействии с целевыми клиентами
О вас:
- Подтверждённый опыт генерации лидов/холодных продаж в роли бизнес-девелопмента или представителя по развитию продаж в B2B облачных, SaaS-продуктах или финансовых услугах, комплаенсе, криптовалютах, RegTech
- Отличные навыки письма, коммуникации и ведения переговоров; свободное владение IT-терминологией; способность усваивать техническую информацию и спецификации продукта
- Хорошее владение английским языком
- Опыт продажи программных решений
- Сильные аналитические навыки в исследовании рынка
- Уверенный пользователь LinkedIn, Crunchbase, трекеров электронной почты, CRM и т.д.
- Опыт работы с Salesloft или аналогичными платформами будет плюсом
- Обеспечение генерации лидов на верхнем уровне воронки для аккаунт-менеджеров и менеджеров по продажам
- Обновление и управление всеми продажными активностями, возможностями и информацией по аккаунтам в CRM
- Постоянное достижение ежемесячной квоты квалифицированных возможностей
Что мы предлагаем:
- Культура с приоритетом удалённой работы и доверием. Работайте там, где вам удобнее всего. Нет обязательных дней в офисе, нет трекеров посещаемости. В некоторых локациях мы предоставляем офисы или коворкинги, но выбор за вами.
- Настоящая гибкость. Мы не привязываем вас к графику с 9 до 5. Вы можете корректировать рабочие часы по необходимости, главное — чтобы день был продуктивным и синхронизирован с командой.
- Дополнительные выходные. Ваш день рождения — это официальный выходной. К тому же 10 личных дней в году, семь больничных без справок и дополнительное время на Рождество и Новый год. Время для отдыха — часть нашего соглашения.
- Работа, которая имеет значение. Наша миссия — построить цифровой мир, который будет безопасным, доступным и инклюзивным для всех. От борьбы с мошенничеством до упрощения и повышения безопасности онлайн-сервисов — ваша работа будет реально влиять на то, как люди испытывают доверие в интернете.
- Компенсация. Мы предлагаем справедливую и прозрачную оплату, ориентированную на рынок.
- По-настоящему глобально. Мы работаем через континенты и часовые пояса, с коллегами и клиентами со всего мира. Вы будете запускать кампании, которые пересекают границы, культуры и языки, и видеть, как ваши идеи реализуются по всему миру.
- Встроенный рост. Чёткие цели, открытая обратная связь и планы личного развития. Мы поддерживаем ваш прогресс через возможности обучения и покрываем расходы на профильные мероприятия — от конференций по дизайну до маркетинговых форумов.
- Командные выезды. Иногда одного Slack недостаточно. Поэтому мы встречаемся лично несколько раз в год. Поездки полностью оплачиваются, чтобы вы могли встретиться, поработать вместе и зарядиться энергией.
- Обеспечение всем необходимым. Мы гарантируем, что у вас будет доступ к инструментам и оборудованию, необходимым для качественной работы.
- Дружелюбие по замыслу. Наш логотип — собака не случайно. Мы сохраняем человеческий, открытый и доброжелательный подход. Мы приветствуем индивидуальность, особенности и разные точки зрения, потому что именно это делает нашу работу умнее и веселее.
Этапы найма:
- Скрининг отдела по подбору персонала
- Интервью с менеджером по найму
- Выполнение задания
- Финальное интервью
Звучит как отличная возможность для развития вашей карьеры? Тогда смело подавайте заявку!
Мы — глобальное сообщество новаторов, создателей и мыслителей, и верим, что разнообразие питает наши инновации. Sumsub гордится тем, что является работодателем, предоставляющим равные возможности, и стремится создавать разнообразную и инклюзивную рабочую среду. Мы приветствуем заявки от людей всех происхождений, культур, полов, опыта, способностей и взглядов. Присоединяйтесь к нам в формировании инклюзивного будущего.
