Компания «ТехноХОЛДИНГ» с 2005 года специализируется на выполнении полного комплекса кровельных работ. Главным направлением является выполнение работ по устройству плоских кровель с применением гидроизоляции из ПВХ мембраны, наплавляемых материалов в объектах жилого и промышленного назначения.
Мы в поиске - коммерческого директора / директора по развитию
Ключевые задачи:
- Вы будете отвечать за полный цикл коммерческой деятельности компании в сегменте плоских кровель и стяжек:
- активные личные продажи;
- стратегия и управление продажами;
- разработка и реализация стратегии продвижения услуг по устройству плоских кровель (ПВХ-мембраны, битумные наплавляемые материалы, эксплуатируемые кровли) услуги по устройству стяжек;
- управление отделом продаж: постановка KPI, контроль воронки, обучение менеджеров (на основе скриптов и чек-листов);
- личное участие в переговорах с ключевыми клиентами (ЛПР: собственники, технические директора, главные инженеры);
- работа с проектировщиками и архитекторами (вывод технических решений на рынок), а именно ключевая задача - Вам предстоит выстроить системную работу с проектными институтами, архитектурными бюро и частными проектировщиками Челябинска и области.
Цель — закладывать и обосновывать наши технические решения (ПВХ-мембраны, узлы примыканий, системы утепления) на стадии проектирования, чтобы компания становилась рекомендуемым или «безальтернативным» подрядчиком.
- внедрение технических решений;
- организация технических презентаций для заказчиков и проектных организаций;
- маркетинг и позиционирование;
- развитие публичности компании: кейсы, статьи, участие в профильных мероприятиях;
- контроль экономики сделок, анализ себестоимости, участие в формировании коммерческих предложений;
Требования:
Мы ищем человека с опытом и лидерскими качествами.
Обязательно: опыт работы в строительной отрасли (b2b, промышленное и гражданское строительство) от 5 лет, из них не менее 3 лет на руководящей позиции (коммерческий директор, директор по развитию, руководитель отдела продаж).
Успешный опыт работы с проектировщиками (доказанный: заключённые соглашения, внесённые в проекты решения).
Навыки стратегического планирования: вы умеете строить систему, а не только лично продавать.
Навыки управления командой: от найма и обучения до контроля и мотивации.
Мобильность для активных выездов к клиентам и на объекты (компенсация ГСМ).
Будет преимуществом:
Наличие пула контактов среди застройщиков, технических заказчиков и проектных институтов Челябинска.
Опыт работы в компаниях, выполняющих функции генподрядчика или субподрядчика на крупных объектах.
