Директор по продажам

В компанию Granite Deluxe требуется Директор по продажам / Руководитель отдела продаж.

Нам нужен сильный управленец, который сможет не просто контролировать менеджеров, а выстроить полноценную систему продаж: мотивацию, отчётность, подбор и обучение сотрудников, работу с ключевыми клиентами, развитие новых каналов продаж и запуск новых точек.

Основные задачи:

— построение и развитие отдела продаж;
— разработка и внедрение системы мотивации для менеджеров;
— создание понятной системы отчётности и контроля показателей;
— подбор, адаптация и обучение сотрудников;
— контроль качества работы с клиентами;
— личное ведение VIP-клиентов и сложных сделок;
— разработка новых методов продаж и улучшение текущих процессов;
— анализ воронки продаж, конверсий, причин отказов;
— участие в формировании коммерческих предложений и стандартов работы с клиентами;
— поиск перспективных локаций для новых точек продаж;
— анализ эффективности действующих и потенциальных точек;
— организация запуска новых точек продаж “под ключ”;
— подбор и обучение персонала для новых точек;
— контроль запуска, первых продаж и дальнейших показателей;
— развитие сети офисов / павильонов продаж компании;
— выполнение планов продаж и увеличение выручки компании.

Требования:

— опыт управления продажами;
— понимание, как строится отдел продаж и система контроля;
— умение обучать менеджеров и добиваться результата;
— опыт ведения переговоров с крупными или сложными клиентами;
— умение анализировать показатели, видеть слабые места и улучшать процессы;
— системность, ответственность, инициативность;
— умение не только ставить задачи, но и доводить их до результата.

Будет преимуществом:

— опыт в сфере памятников, ритуальных услуг, строительства, благоустройства, мебели, недвижимости, премиальных товаров или сложных индивидуальных заказов;
— опыт создания отдела продаж с нуля или перестройки уже существующего отдела;
— опыт запуска новых офисов, павильонов, торговых точек или региональных представительств.

Мы предлагаем:

— работу в развивающейся компании;
— возможность напрямую влиять на продажи и доход;
— интересный продукт с высоким средним чеком;
— участие в развитии сильного бренда;
— возможность развивать сеть точек продаж компании;
— фиксированную оплату + мотивацию от результата.

Нам нужен человек, который мыслит как руководитель, умеет брать ответственность и готов развивать продажи как систему.