Коммерческий директор по маркетплейсам

Коммерческий директор по маркетплейсам

Направление: Wildberries / Ozon

Категория: Бытовая техника и электроника

Команда: 10 человек

Главная задача

Обеспечить устойчивый рост продаж и чистой прибыли на Wildberries и Ozon. Вы станете ключевым бизнес-партнером собственника, полностью отвечая за маржинальность, прибыльность категорий, эффективность рекламы (ДРР), оборачиваемость и юнит-экономику.

Что будет в зоне вашей ответственности

Коммерческая стратегия: Разработка и запуск стратегии роста на WB и Ozon. Безопасное масштабирование бизнеса без неконтролируемого роста расходов и потери маржи.

Управление продажами и ассортиментом: Ведение жизненного цикла товаров (бытовая техника). Управление ценообразованием, промо-активностями, контроль оборачиваемости и предотвращение out-of-stock.

Экономика и аналитика: Построение прозрачной unit-экономики. Ежедневный контроль ключевых метрик (GMV, чистая прибыль, ДРР, ROI, конверсии) и принятие решений строго на основе цифр, а не предположений.

Продвижение и реклама: Контроль рекламных бюджетов. Построение системы, в которой реклама работает на рост органических продаж и прибыли, а не просто генерирует «пустой» оборот.

Управление командой: Руководство отделом из 10 человек. Распределение зон ответственности, внедрение прозрачных KPI, обучение сотрудников и усиление команды сильными кадрами.

Кого мы ищем

Релевантный опыт: Опыт работы коммерческим директором, Head of e-commerce или Head of Marketplace с глубоким пониманием специфики и алгоритмов Wildberries и Ozon.

Специфика ниши: Опыт работы с бытовой техникой, электроникой или категориями товаров со сложной unit-экономикой.

Финансовая грамотность: Умение работать с P&L, сквозной аналитикой и управлять процессами через жесткие цифры и метрики.

Системность и лидерство: Успешный опыт руководства командой от 10 человек. Умение выстраивать автономные бизнес-процессы, а не решать все задачи вручную.

Предпринимательский подход: Высокий уровень самостоятельности, проактивность и готовность отстаивать свои решения перед собственником на языке цифр.

Что мы предлагаем

Прямое влияние на бизнес: Отсутствие бюрократии, работа напрямую с собственником и сверхбыстрое внедрение ваших идей в жизнь.

Свобода действий: Возможность настроить коммерческий отдел, аналитику, процессы и команду полностью под себя.

Прозрачная мотивация: Высокий доход (оклад + % за KPI), напрямую привязанный к росту чистой прибыли бизнеса.

Масштабный рост: Возможность вывести сильный бренд бытовой техники в лидеры e-commerce рынка.