Руководитель группы (SME-клиенты) в Сервисы продуктивности VK Tech, Москва
VK WorkSpace — коммуникационная платформа для бизнеса. Включает корпоративную почту с календарём и адресной книгой, мессенджер, видеоконференции, задачи, облачное хранилище со встроенным редактором документов. Все сервисы находятся в едином пространстве, доступны в режиме одного окна и управляются из общей административной панели. У продуктов несколько независимых слоев защиты. Платформу можно развернуть на серверах компании (On-Premise) или использовать в облаке (SaaS). Все сервисы входят в реестр российского ПО и отвечают требованиям ФЗ-152.
Задачи
- управление выделенным сегментом бизнеса SME-клиентов;
- разработка стратегии продаж для выделенного сегмента;
- выстраивание доверительных отношений с клиентами;
- проведение переговоров с ЛПР (CTO, CIO, CxO);
- управление командой, мотивация и обучение;
- контроль выполнения планов по продажам;
- контроль согласования и подписания договоров с заказчиками;
- выстраивание и оптимизация процессов продаж.
Требования
- анализ и систематизация: вести клиентскую базу в CRM, уметь работать с Excel, отслеживать результаты и вносить коррективы в стратегию;
- понимание российского рынка коммуникационных сервисов, инфраструктурных решений, в том числе предоставляемых по схеме SaaS;
- успешный опыт B2B-продаж от пяти лет;
- успешный опыт менеджмента от двух лет;
- ориентация на достижение результата;
- личные качества: проактивность, энергичность и высокий уровень самостоятельности.
Мы предлагаем
- Гибкий график работы
- Бонусы и скидки от партнеров
- Офис в центре города
- ДМС
- Профессиональная команда
- Интересные задачи
