Директор по маркетингу

FinLego — это B2B финтех-платформа, предоставляющая инфраструктуру для трансграничных платежей и локальных счетов по всей Африке, региону Ближнего Востока и Северной Африки (MENA) и Азии.

Мы ищем коммерчески ориентированного руководителя отдела маркетинга, который возьмёт на себя ответственность за наш рост и стратегию выхода на рынок в нескольких международных регионах.

Это практическая руководящая роль для человека, который любит сочетать стратегическое мышление с реализацией. Вы будете работать напрямую с основателем, чтобы определить наш идеальный профиль клиента (ICP), проверить рыночные возможности, построить каналы привлечения, улучшить конверсию на протяжении всего пути клиента и сформировать позиционирование FinLego в разных регионах.

Что вам предстоит делать

Выход на рынок и расширение присутствия

• Проводить исследование рынка и определять приоритетные страны и регионы для расширения.

• Определять и постоянно уточнять идеальный профиль клиента (ICP) FinLego.

• Разрабатывать и тестировать гипотезы выхода на рынок (GTM) для различных сегментов клиентов и географий.

• Строить стратегии выхода на рынки Африки, региона MENA и Азии.

Рост и перформанс-маркетинг

• Отвечать за генерацию спроса и инициативы по привлечению лидов.

• Планировать, запускать и оптимизировать кампании перформанс-маркетинга в релевантных каналах.

• Отслеживать эффективность воронки привлечения и постоянно улучшать показатели конверсии.

• Анализировать результаты кампаний, стоимость привлечения клиентов и эффективность каналов.

• Экспериментировать с новыми каналами роста и масштабируемыми стратегиями привлечения.

Позиционирование и коммуникации

• Отвечать за сообщения компании и позиционирование во всех каналах, ориентированных на клиентов.

• Уточнять сообщения на сайте, лендингах и контенте, ориентированном на конверсию.

• Разрабатывать убедительные ценностные предложения для различных сегментов клиентов и рынков.

• Обеспечивать последовательную коммуникацию ценности FinLego в маркетинговых кампаниях, материалах для продаж и точках взаимодействия с клиентами.

• Адаптировать сообщения для региональных аудиторий в Африке, регионе MENA и Азии.

Понимание клиентов и рынка

• Руководить инициативами по исследованию клиентов и проведению интервью с ними.

• Собирать рыночную информацию, отзывы клиентов и конкурентные данные.

• Выявлять болевые точки клиентов, триггеры покупки, возражения и процессы принятия решений.

• Переводить инсайты о клиентах в более сильные маркетинговые кампании и стратегии выхода на рынок.

Маркетинг жизненного цикла

• Проектировать и оптимизировать коммуникации на протяжении жизненного цикла клиента, включая активацию, вовлечение, онбординг и удержание.

• Улучшать процессы nurturing лидов и конверсию клиентов.

• Сотрудничать с командами продаж и операциями для улучшения привлечения и активации клиентов.

Что мы ищем

• Опыт работы 5+ лет в B2B маркетинге, рост-маркетинге, продуктовом маркетинге или руководящих ролях по выходу на рынок.

• Подтверждённый опыт разработки и реализации маркетинговых стратегий на международных рынках.

• Глубокое понимание перформанс-маркетинга, генерации лидов и оптимизации конверсии.

• Опыт определения ICP и проверки рыночных возможностей.

• Сильное аналитическое мышление с умением принимать решения на основе данных и инсайтов о клиентах.

• Отличное владение английским языком — письменным и устным.

• Способность работать самостоятельно в быстро меняющейся стартап-среде.

Желательно

• Опыт работы в финтехе, платежах, банковском деле, SaaS или финансовой инфраструктуре.

• Опыт работы на рынках Африки, региона MENA или Азии.

• Опыт создания маркетинговых функций в стартапах на ранних стадиях.

• Знание методологий customer development и валидации рынка.

Что вы получите

• Прямую ответственность за маркетинговую стратегию и её реализацию.

• Значительное влияние на рост компании и расширение рынков.

• Тесное сотрудничество с основателями и руководящей командой.

• Возможность строить и масштабировать маркетинг в быстрорастущей глобальной финтех-компании.

• Гибкую удалённую работу с приоритетом на дистанционный формат.

Как подать заявку

Пожалуйста, отправьте ваше резюме или профиль LinkedIn вместе с короткими ответами (3–5 строк каждый) на следующие вопросы:

1. С какими развивающимися рынками вы работали и каков был ваш опыт на этих рынках?

2. Почему вы заинтересованы присоединиться к стартапу на ранней стадии именно сейчас в вашей карьере?

3. Опишите маркетинговую инициативу или проект выхода на рынок, который имел измеримый эффект на рост, привлечение клиентов или расширение рынка.