Компания - разработчик продуктов на основе блокчейн-технологий.
Нами создана платформа для работы с цифровыми финансовыми активами для крупных российских банков. А также реализован ряд других крупных проектов.
Мы растем и сейчас находимся в поиске Менеджера по развитию бизнеса.
Роль и Задачи:
- Вы будете отвечать за полный цикл продаж — от квалификации до закрытия контрактов, а также участвовать в обеспечении рентабельности проданных проектов.
- Основные обязанности:
- Привлечение и Pipeline: Активный поиск и привлечение новых клиентов в финансовом секторе: входящие заявки, холодные звонки, работа с собственной базой и работа с входящими лидами.
- Ведение сделки:
- Проведение онлайн-встреч и презентаций продукта, выявление глубоких потребностей финансовой организации.
- Ведение переговоров, подготовка коммерческих предложений.
- Выход на несколько ролей параллельно (ЛПР, ЛВР, Технические эксперты) для построения полной карты стейкхолдеров.
- Процессная дисциплина:
- При проведении сделки потребуется прохождение внутренних контуров клиента для реализации закупки: Информационная безопасность, Риски, Закупки, финансовый департамент.
- Подготовка конкурсной документации, работа с RFI/RFP.
- Администрирование и Планирование:
- Ведение полного цикла сделок в CRM.
- Прогнозирование пайплайна и выполнение индивидуального плана продаж.
- Пунктуальность и юридико-документальная дисциплина: фиксация договоренностей, ведение протоколов, своевременная коммуникация с клиентом.
- Подготовка конкурсной документации для участия в конкурентных закупках.
Требования к Кандидату:
Обязательный опыт:
- Опыт B2B/Enterprise-продаж: От 3 лет в финансовом секторе (Банки/Брокеры/Депозитарии/УК).
- Закрытые сделки: Наличие минимум 3 завершенных enterprise-сделок с длинным циклом (3–9+ месяцев), с доказанным личным вкладом в закрытие.
- Продукт: Опыт продаж IT-продуктов или проектов, решений PaaS/SaaS или On-Premise.
- Процессы: Глубокое понимание и успешный опыт доведения до результата сделок, проходящих через контуры ИБ/Риски/Закупки.
- Техническая грамотность: Базовая пресейл-грамотность и умение при первом касании сформировать представление о сложном продукте.
- Стратегическое мышление: Способность анализировать структуру, стратегию и приоритеты клиента для выстраивания процесса продажи, апсейла.
- Проактивность и самоорганизация: Умение самостоятельно находить и квалифицировать клиентов.
- Навык сложных переговоров: Умение работать с возражениями на уровне лиц, принимающих и влияющих на принятие решений.
- Навык проведения глубоких исследований деятельность и стратегии клиентам с целью поиска информации.
Будет плюсом:
- Опыт продаж ИБ/инфраструктурных решений (например, программно-аппаратные комплексы).
- Базовое понимание работы кастодиальных сервисов, блокчейна и рынка цифровых активов.
