Компания ЧК "Automated Communication Solutions LTD." - быстрорастущая IТ компания. Мы увеличиваем эффективность коммуникаций с клиентами с помощью AI- технологий.
Мы ищем энергичного и опытного Head of sales с опытом работы в сфере iGaming, который обеспечит стабильный и предсказуемый поток качественных встреч для отдела продаж через эффективную организацию процессов лидогенерации.
Обязанности:
Управление двумя подотделами (основной и экспериментальный). KPI: ≥4 сделки/мес в основном потоке.
Тестирование гипотез: запуск и оценка 2–3 гипотез/мес через экспериментальный отдел. KPI: конверсия сообщение → релевантная встреча.
Финансовая модель отдела: контроль расходов, CAC, окупаемости связок. Цель: рентабельность >20% по году.
Развитие агентской программы: управление агентами на локациях (Мальта, Лондон, Кипр), KPI: ≥5 квалифицированных лидов/мес с каждой локации.
Найм и онбординг: самостоятельное закрытие вакансий в команду, разработка системы онбординга и контроля качества.
Отчётность для CEO: еженедельные операционные отчёты по воронке, гипотезам, бюджету.
Требуемый опыт:
Опыт в iGaming, понимание специфики рынка.
От 3 лет в B2B продажах (обязательно в IT, SaaS или iGaming).
От 2 лет управления командой (5+ человек).
Опыт выстраивания холодного и тёплого аутрича.
Практика работы с воронкой от лида до закрытия сделки.
Ключевые навыки и умения:
Управление командой: постановка KPI, регулярный менеджмент (1:1, разборы воронок, обратная связь).
Аналитическое мышление: работа с данными по связкам, воронкам, unit-экономике.
Гипотезное мышление: формулировка, приоритизация и тестирование гипотез с метриками успеха.
Знание B2B iGaming-рынка: продукты (retention, CRM, telecom), профиль клиентов и их боли.
Переговоры и ведение сделок: закрытие сделок со средним чеком $2 500 при цикле 2–3 месяца.
Операционный менеджмент: управление двумя подотделами, распределение нагрузки, найм.
Технические навыки:
CRM (Bitrix24 или аналог): уверенный пользователь, настройка воронок, контроль pipeline.
Telegram / LinkedIn / WhatsApp outreach: понимание механики cold + warm, знание инструментов рассылок.
Excel / Google Sheets: уверенное владение (unit-экономика, бюджеты, воронки).
Инструменты парсинга и лидогенерации: базовое понимание, управление процессом через команду.
AI-инструменты (ChatGPT, Claude и аналоги): рабочий уровень (скрипты, анализ данных, генерация гипотез).
Fireflies.ai или аналог: плюс, но не обязательно.
Мы предлагаем:
Телеграмм для связи: @Elena_ACS
Будьте осторожны: если работодатель просит войти через Google, iCloud или Госуслуги, прислать код или пароль, запустить ПО или перевести деньги — это мошенники.