Руководитель отдела продаж

Обязанности:

• Управление существующим отделом продаж и его развитие;
• Выстраивание эффективной структуры отдела;
• Разработка и реализация планов/инструментария по увеличению продаж, поиск точек роста;
• Анализ продаж и финансовых показателей (объем продаж, средний чек, товарооборот);
• Развитие продаж запчастей в регионах (работа с ключевыми клиентами, увеличение доли рынка, повышение лояльности клиентов и т. д.);
• Управление продажами через все каналы: крупным корпоративным клиентам, средним и мелким клиентам;
• Активное участие в поиске новых клиентов, развитие и расширение клиентской базы;
• Сопровождение ключевых клиентов;
• Участие в коммерческих переговорах с клиентами в интересах компании;
• Планирование и ежедневный контроль деятельности менеджеров по продажам;
• Управление персоналом (подбор, адаптация, мотивация, KPI, бонусные схемы);
• Совместная ответственность за выполнение планов продаж, достижение показателей по доле рынка, обороту;
• Разработка и внедрение системы отчетности для продавцов;
• Контроль дебиторской задолженности клиентов на еженедельной основе;
• Участие в тендерах и профильных выставках;
• Контроль работы склада запасных частей.

Требования:

• Опыт управления оптовыми и розничными продажами автозапчастей;
• Знание особенностей рынка автозапчастей!
• Опыт работы в компании производителе автозапчастей;
• Безупречное знание и эффективное применение техник продаж на практике;
• Успешный опыт личных продаж;
• Аналитические способности;
• Высокая степень личной ответственности и развитые управленческие навыки;
• Уверенный пользователь ПК, умение работать в программе 1С и Excel;

Условия:

• Фиксированный оклад 100 000 + % с продаж отдела (KPI);
• Оформление по ТК РФ, социальный пакет;
• График: 5/2 с 08:30 до 18 часов;
• Работа в офисе;
• Предоставление служебного сотового телефона.

О компании:

Интернет-магазин, занимается продажей запчастей, расходных материалов, аксессуаров и комплектующих для автомобилей иностранного производства оптом и в розницу.