Обязанности:
- Управление существующим отделом продаж и его развитие;
- Выстраивание эффективной структуры отдела;
- Разработка и реализация планов/инструментария по увеличению продаж, поиск точек роста;
- Анализ продаж и финансовых показателей (объем продаж, средний чек, товарооборот);
- Развитие продаж запчастей в регионах (работа с ключевыми клиентами, увеличение доли рынка, повышение лояльности клиентов и т. д.);
- Управление продажами через все каналы: крупным корпоративным клиентам, средним и мелким клиентам;
- Активное участие в поиске новых клиентов, развитие и расширение клиентской базы;
- Сопровождение ключевых клиентов;
- Участие в коммерческих переговорах с клиентами в интересах компании;
- Планирование и ежедневный контроль деятельности менеджеров по продажам;
- Управление персоналом (подбор, адаптация, мотивация, KPI, бонусные схемы);
- Совместная ответственность за выполнение планов продаж, достижение показателей по доле рынка, обороту;
- Разработка и внедрение системы отчетности для продавцов;
- Контроль дебиторской задолженности клиентов на еженедельной основе;
- Участие в тендерах и профильных выставках;
- Контроль работы склада запасных частей.
Требования:
- Опыт управления оптовыми и розничными продажами автозапчастей;
- Знание особенностей рынка автозапчастей!
- Опыт работы в компании производителе автозапчастей;
- Безупречное знание и эффективное применение техник продаж на практике;
- Успешный опыт личных продаж;
- Аналитические способности;
- Высокая степень личной ответственности и развитые управленческие навыки;
- Уверенный пользователь ПК, умение работать в программе 1С и Excel;
Условия:
- Фиксированный оклад 100 000 + % с продаж отдела (KPI);
- Оформление по ТК РФ, социальный пакет;
- График: 5/2 с 08:30 до 18 часов;
- Работа в офисе;
- Предоставление служебного сотового телефона.
О компании:
Интернет-магазин, занимается продажей запчастей, расходных материалов, аксессуаров и комплектующих для автомобилей иностранного производства оптом и в розницу.