Разработка и реализация стратегии продаж ЖБИ на B2B-рынке (застройщики, ГСК, подрядные организации, индивидуальные предприниматели).
Управление отделом продаж: подбор, обучение, мотивация и контроль работы менеджеров.
Постановка и контроль выполнения планов продаж (месячных, квартальных, годовых).
Развитие и расширение клиентской базы, включая работу с ключевыми клиентами (крупные строительные компании).
Участие в тендерах, подготовка коммерческих предложений, ведение переговоров, заключение договоров.
Контроль дебиторской задолженности, взаимодействие с финансовым отделом.
Анализ рынка ЖБИ, конкурентов, ценообразование, позиционирование продукции.
Участие в формировании ассортимента и оптимизации логистики доставки.
Организация выездов на строительные объекты, участие в презентациях продукции.
Ведение отчётности, подготовка аналитических обзоров для руководства.
Опыт работы в продажах от 5 лет, из них не менее 3 лет — на руководящих позициях.
Опыт в строительной отрасли, ЖБИ, строительных материалах или промышленных B2B-продажах — приветствуется.
Знание специфики рынка ЖБИ, технологий строительства, логистики доставки (автотранспорт, ЖД).
Навыки управления командой продаж, постановки KPI, CRM-систем (Битрикс24, 1С ERP).
Умение работать с большими объёмами данных, аналитика продаж, прогнозирование.
Отличные навыки переговоров, презентаций, ведения переговоров с топ-менеджментом клиентов.
Готовность к командировкам и выездам на объекты.
Условия:
Конкурентная заработная плата: оклад + % от продаж + KPI-бонусы.
Доход от 250 000 до 300 000 руб. и выше (в зависимости от результатов).
Работа в стабильной, развивающейся компании с собственным производством.
Оформление по ТК РФ.
График: 5/2, с 9:00 до 18:00.
Компенсация мобильной связи, командировочных расходов.
Возможность профессионального роста и участия в масштабных проектах.