НАША КОМПАНИЯ ЭТО:
- Международный мебельный бренд, работающий в России с 1998 года;
- Производитель кухонь, гостиных и шкафов премиального сегмента;
- 4 больших шоу-румов в Москве в удобных локациях;
- Автоматизированное производство, которое производит продукцию с гарантией 12 лет
Мы запускаем амбициозный продуктовый проект в сегменте современной жилой и коммерческой среды. Мы формируем новый стандарт качества и взаимодействия в индустрии, объединяя продукт, дизайн и системные решения для профессионального рынка. На текущем этапе мы выстраиваем стратегический B2B-канал — один из ключевых драйверов роста компании.
Мы ищем сильного лидера, который возьмет на себя полную ответственность за развитие B2B-направления: от формирования стратегии до масштабирования выручки и построения устойчивой партнерской экосистемы.
Это роль уровня top management, предполагающая влияние на коммерческую стратегию компании, продуктовые решения и архитектуру продаж.
ЗОНА ОТВЕТСВЕННОСТИ:
- Формирование и реализация B2B-стратегии компании
- Построение и масштабирование системного канала продаж (девелоперы, архитекторы, отели, коммерческая недвижимость и др.)
- Создание и развитие портфеля ключевых клиентов и партнерств
- Разработка коммерческих моделей, ценностных предложений и форматов сотрудничества
- Ведение стратегических переговоров и закрытие крупных сделок
- Управление полным циклом продаж и клиентским опытом
- Синхронизация с продуктом, финансами и операционными блоками
- Формирование предсказуемого pipeline и управляемой воронки продаж
ТРЕБОВАНИЯ:
- Подтвержденный опыт построения и масштабирования B2B-продаж на уровне крупных клиентов
- Опыт работы с девелоперами, архитектурными бюро, HoReCa или смежными индустриями будет большим плюсом
- Сильные переговорные компетенции
- Стратегическое мышление в сочетании с операционной эффективностью
- Опыт создания каналов продаж или бизнес-направлений с нуля
- Понимание юнит-экономики, финансовых моделей и ценообразования
УСЛОВИЯ:
- Роль с высоким уровнем автономии и влияния
- Прямое участие в формировании стратегии компании
- Конкурентная компенсация (фикс + бонус, привязанный к результату)
- Возможность построить ключевой канал выручки компании с нуля
- Работа в быстрорастущем проекте с амбициями масштабирования
