ЖК «Новая История» (Дербент) + параллельный объект в Махачкале. Собственник вовлечён, есть наработки по продажам и маркетингу — нужно собрать систему и запустить.
Чем предстоит руководить
Полный контур продаж: стратегия, воронка, скрипты, CRM, план/факт, P&L по блоку.
Маркетинг под лидогенерацию: Яндекс Директ, Авито, ЦИАН/агрегаторы, Telegram-перформанс, офлайн-точки. Деньги — только «под отчёт» и на лиды.
Агентская сеть: подключение, мотивация, контроль качества лидов и конверсии.
Продукт и ценообразование: прайс-матрица, пакетирование лотов, акции, ограничения, динамика цен.
Совместная работа с финблоком и производством: прогноз ДДС, еженедельный план продаж, приоритизация лотов (семейная ипотека/инвестпродукт).
Юридический контур продаж: 214-ФЗ, эскроу-счета, проектное финансирование, корректные договоры и памятки для клиента.
Отчётность для собственника/банка: понятные дэшборды, еженедельные статусы.
На старте (первые 60–90 дней)
Реаудит воронки и трафика → внедрение KPI и ежедневного трекинга.
Пересборка рекламных кампаний при необходимости (Яндекс/Авито/ЦИАН/ТГ), прирост лидов ≥+40% при удержании CPL.
Релиз новой матрицы цен/акций и витрины: рост валовой выручки и доли ипотечных сделок.
Агентский канал: топ-10 партнёров, SLA по заявкам, общий план минимум 30–40% сделок.
CRM (Bitrix24/amo): 100% фикс статусов, автозадачи, контроль колл-скриптов, прослушка.
Требования:
Опыт коммерческим директором/руководителем продаж в девелопменте/новостройках 3+ лет (региональный рынок — жирный плюс).
