Сервер Молл Cloud ищет сильного sales hunter’а, который умеет продавать крупным B2B-клиентам сложную IT-инфраструктуру и хочет зарабатывать выше рынка.
Мы строим облачную платформу для бизнеса: IaaS, виртуальные машины, выделенные серверы, гибридные и частные облака, S3-хранилище, Kubernetes, сетевые сервисы, бэкапы, DRaaS и инфраструктурные решения под высокие нагрузки. Наше преимущество — многолетняя экспертиза в серверном оборудовании и инфраструктуре: мы понимаем «железо», ЦОДы, производительность, отказоустойчивость и переносим этот опыт в облако.
Нам нужен не аккаунт-менеджер «на сопровождение» и не продавец по скрипту. Нам нужен человек, который умеет находить деньги в рынке: выходить на CIO, CTO, CISO, IT-директоров, руководителей инфраструктуры, собственников и топ-менеджеров, вскрывать боли, собирать сделку и доводить её до контракта.
Что нужно будет продавать
Облачную инфраструктуру Сервер Молл Cloud для среднего и крупного бизнеса:
- IaaS, публичное, частное и гибридное облако, виртуальные машины, выделенные ресурсы, Kubernetes, объектное хранилище, backup/DRaaS, colocation, dedicated servers, сетевые сервисы, балансировщики, firewalls, IP-адреса, инфраструктуру под 1С, базы данных, e-commerce, fintech, retail, gamedev, DevOps, высоконагруженные проекты и миграцию из on-premise или других облаков.
Кого мы ищем
Нам нужен hunter, который:
- умеет сам находить и открывать новых клиентов, а не ждать входящих заявок;
- понимает, как продавать сложные B2B/Enterprise IT-решения с длинным циклом сделки;
- умеет говорить с техническими и бизнес-стейкхолдерами на одном языке;
- знает, как устроены продажи инфраструктуры: discovery, qualification, pain, value proposition, TCO, пилот, КП, закупка, юристы, безопасность, договор, закрытие;
- не боится холодного outreach, партнёрских каналов, мероприятий, тендеров и account mapping;
- хочет много зарабатывать и понимает, что высокий доход в enterprise sales появляется там, где есть активность, воронка, дисциплина и крупные сделки.
Ваши задачи
- Открывать новых ключевых клиентов в сегментах enterprise, mid-market, digital business, e-commerce, fintech, retail, integrators, SaaS, DevOps-heavy companies, hosting/service providers.
- Формировать и развивать pipeline: искать целевые аккаунты, выходить на ЛПР/ЛВПР, проводить первичную диагностику, квалифицировать сделки, вести CRM.
- Проводить встречи и презентации Сервер Молл Cloud: показывать ценность не «в ядрах и гигабайтах», а в надёжности, производительности, экономике, скорости масштабирования, отказоустойчивости и снижении CAPEX/OPEX.
- Продавать миграции в облако, пилоты, выделенные ресурсы, гибридные сценарии, резервирование, DRaaS, инфраструктуру под высокие нагрузки.
- Работать в связке с cloud architects, presale, инженерами и продуктовой командой: собирать техническое решение, коммерческое предложение и план внедрения.
- Вести полный цикл сделки: от первого контакта до оплаты и дальнейшего расширения потребления.
- Развивать существующие крупные аккаунты: искать новые workloads, увеличивать MRR, возвращаться к клиентам с новыми сценариями.
- Давать рынку обратную связь: что спрашивают клиенты, где выигрываем, где проигрываем, какие продуктовые аргументы нужны для ускорения продаж.
