В процессе работы необходимо
- Разработка методологии взаимодействия с госкорпорациями (от первых контактов до реализации проектов/заключения сделок).
- Управление полным циклом продаж: от первого контакта и презентации продукта до проведения переговоров, подготовки коммерческих предложений и закрытия сделки.
- Анализ требований госкорпораций и адаптация продуктового предложения.
- Поиск, идентификация и квалификация новых потенциальных клиентов среди госкорпораций.
- Разработка и реализация стратегий захода в новые госкорпорации, включая организацию пилотных проектов и пробных внедрений.
Будет Вашим преимуществом
- Опыт продаж B2B и B2G.
- Опыт построения коммерческих отделов или направлений «с нуля».
- Наличие работающей базы контактов среди руководителей среднего и высшего звена в целевых госкорпорациях.
- Навыки ведения сложных переговоров и работы с возражениями на всех уровнях.
- Навыки стратегического планирования и ведения портфеля клиентов.
- Готовность к частым встречам и активным разъездам.
Для Вас мы предлагаем
- Удобное расположение офиса: м. Сокол.
- Официальное трудоустройство: отпуск, больничные.
- Комфортные и уютные кафе, кафетерии и столовые, где можно с коллегой, другом выпить кофе, пообщаться над совместным проектом и обсудить последние корпоративные новости.
- Уникальную атмосферу в команде, разность поколений, культур.
- Инвестиции в ваше будущее за счет повышения ваших компетенций и лу.ших мировых практик.
- Для сотрудников Корпорации на площадке есть корпоративные фитнес залы, залы для занятия йоги, SPA центры и массажные кабинеты.
- На всем этапе входа в Корпорацию Вас будет сопровождать и поддерживать ваш наставник и руководитель, который будет внимательно и бережно интегрировать Вас в Компанию.
