Chief Commercial Officer (CCO) / Коммерческий Директор Холдинга

О Компании:
Мы - быстрорастущий технологичный холдинг, один из ведущих селлеров на российских маркетплейсах (Wildberries, Ozon, Lamoda). Мы строим «коммерческую лабораторию», где данные, эксперименты и масштабирование лучших практик лежат в основе роста портфеля разнообразных торговых направлений.

Ключевая цель: Масштабировать бизнес до оборота в десятки миллиардов рублей, высвободив время основателя от операционного коммерческого управления на 50% к концу года при сохранении высоких темпов роста и качества управления.

Задачи:
- Управление портфелем из нескольких торговых направлений (товарные категории и одежда) с общим размером коммерческих команд около 70 человек.
- Выстраивание сквозной системы коммерческого управления: от стратегии и планирования до операционного исполнения и контроля.
- Повышение эффективности и маржинальности каждого направления через глубокое погружение в экономику, работу с ассортиментом (4P), ценообразование и промо.
- Внедрение регулярного управленческого контура, системы метрик, планирования, бюджетирования и точного прогнозирования.
- Координация с C-level командами (HR, Финансы, Supply Chain, Бэк-офис) для синергии всех функций холдинга.

Требования к Hard skills:
- Опыт от 5-7 лет в управлении коммерческими функциями (продажи, e-com, маркетинг, P&L).
- Не менее 3 лет практического опыта в e-commerce и работы с маркетплейсами.
- Прямой опыт управления P&L с полной ответственностью за выручку, прибыль и бюджеты (оборот бизнесов от 5 млрд руб.).
- Опыт управления руководителями направлений и командами.
- Глубокая экспертиза в управлении ассортиментом, ценообразовании, промо-механиках и операционных метриках e-commerce.
- Системное, data-driven мышление, умение строить финансовые модели и прогнозировать.
- Высшее образование (экономика, финансы, точные науки — плюс).

Ожидания по soft skills:
- Сильное, но экологичное лидерство, умение вести за собой сильных руководителей.
- Высокая управленческая решительность и скорость в условиях неопределенности.
- Ориентация на измеримый результат через цифры и P&L.
- Гибкость, адаптивность и критическое мышление.

Мы предлагаем:
- Масштаб и влияние: роль CEO-1 c прямым влиянием на стратегию и прибыль компании. Управление не одним бизнесом, а диверсифицированным портфелем.
- Формат «коммерческой лаборатории» — масштабирование лучших практик, эксперименты, работа с данными в одной из самых динамичных индустрий.
- Работа с вовлеченным основателем и сильной C-level командой. Поддержка внутренней IT-команды, упор на технологии и автоматизацию.
- Заработная плата обсуждается индивидуально, предполагаются комбинированные: краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные системы мотивации с беспотолочным бонусом в виде % от прироста прибыли.