О компании
ПЕТРОПАК — производитель индивидуальной картонной упаковки с офсетной печатью.
25+ лет на рынке. Работаем с федеральными производственными брендами.
Мы не продаём «коробки».
Мы продаём качество, сервис и стабильность.
Рост компании — через новых клиентов и новые ниши.
Производственные мощности позволяют масштабироваться.
Зачем нам эта роль
Мы строим второй контур продаж (2 РОПа + hunters).
Маркетинг должен стать системой роста, а не источником заявок.
Нам нужен руководитель, который:
- мыслит экономикой,
- понимает B2B с длинным циклом,
- умеет строить нишевую стратегию,
- связывает маркетинг с валовой прибылью.
Задача должности
Построить маркетинг как инструмент привлечения целевых производственных компаний.
Не лиды.
Не трафик.
А компании с потенциалом объёма.
Зона ответственности
- Формирование и тестирование ниш.
- Поток целевых компаний (QTA).
- Управляемый CAC.
- Воронка от маркетинга до первого заказа.
- Аналитика и атрибуция.
- Интеграция AI-инструментов в процессы отдела.
- Поддержка hunters и РОПов.
- Управление подрядчиками.
Что нужно сделать в первый год
- Определить 5–7 приоритетных ниш.
- Настроить стабильный поток целевых компаний.
- Построить систему расчёта CAC и экономики каналов.
- Обеспечить запуск и поддержку второго отдела продаж.
- Сделать маркетинг прогнозируемым, а не реактивным.
Ключевые KPI
- Количество целевых компаний в работе продаж.
- Конверсия QTA → SQL.
- CAC в рублях и % от валовой прибыли.
- Скорость тестирования гипотез.
- Дисциплина воронки и атрибуции.
Требования (обязательные)
- Опыт B2B 3+ лет.
- Работа с длинным циклом сделки.
- Понимание юнит-экономики.
- Умение считать CAC, ROMI, LTV.
- Опыт работы с CRM и аналитикой.
- Управление бюджетом от 300 тыс./мес.
- Опыт взаимодействия с отделом продаж.
Будет преимуществом
- Опыт в промышленности или производстве.
- Работа с ABM.
- Запуск маркетинга с нуля.
- Реальный кейс внедрения AI.
- Работа в компании с оборотом 500+ млн ₽.
Мы не подходим друг другу, если
- Вы измеряете успех количеством лидов.
- Не готовы отвечать за экономику.
- Работаете ради «красивого бренда», а не результата.
- Избегаете ответственности за цифры.
- Не готовы осваивать и внедрять AI.
Условия
- Оклад 138 000+ KPI.
- Влияние на стратегию роста компании.
- Работа в связке с собственником и коммерческим директором.
- Возможность построить систему с нуля.
- Реальный масштаб роста.
Как откликнуться
- В сопроводительном письме укажите:
- Ваш лучший B2B-кейс (в цифрах).
- Какой у вас был CAC (в рублях).
- Какой цикл сделки в проекте.
- Пример использования нейросетей в работе.
Без сопроводительного письма резюме не рассматриваются.
