Коммерческий директор (CCO)

О компании

Мы — 16-е Управление Китайской железнодорожной строительной корпорации (CRCC) — ключевое подразделение глобального холдинга China Railway Construction Corporation, входящего в Fortune Global 2000 и Forbes Global 2000, являемся комплексным строительным предприятием, предоставляющим полный спектр услуг — от инженерных изысканий и проектирования до строительства, эксплуатации, управления недвижимостью и логистики. В последние годы наш ежегодный доход стабильно превышает 60 миллиардов юаней, а портфель новых контрактов — более 100 миллиардов юаней.

Международная деятельность

В сфере зарубежного бизнеса у нас открыты представительства и реализуются проекты в 18 странах, создано 13 зарубежных дочерних компаний в 11 странах, а штат постоянно работающих за рубежом сотрудников превышает 400 человек. С момента выхода на российский рынок в апреле 2017 года мы реализовали ряд проектов в сфере городского и железнодорожного транспорта, автодорог, жилищного строительства и других областях. Общая стоимость выполненных работ достигла около 150 млрд рублей. В настоящее время мы реализуем стратегию «1+5»: традиционная инфраструктура как основа + логистика и трейдинг, сельское хозяйство, энергетика и горное дело, новые стратегические отрасли (солнечная и ветроэнергетика), а также TOD (транспортно-ориентированное развитие).

Кого мы ищем

Мы ищем опытного коммерческого директора, способного самостоятельно находить проекты и выходить на лиц, принимающих решения. Вы станете ключевым связующим звеном между CRCC и крупными инфраструктурными и промышленными проектами в России, с фокусом на Уральский и Приволжский федеральные округа.

Обязанности

1. Поиск проектов: выявлять и отслеживать на ранней стадии проекты в сфере инфраструктуры, промышленности, энергетики, сельского хозяйства и городского развития в Уральском и Приволжском округах.

2. Выход на ЛПР: используя личные связи и ресурсы, выходить напрямую на ключевых лиц, принимающих решения (ЛПР) в федеральных/региональных органах власти, госкорпорациях и крупных частных компаниях.

3. Развитие партнерства: выстраивать и поддерживать долгосрочные партнерские отношения, организовывать встречи на высшем уровне, презентации проектов и выезды на объекты.

4. Ведение сделки «под ключ»: сопровождать проект от первого контакта до подписания контракта, включая участие в тендерах и переговорах.

5. Стратегическая синергия: в рамках стратегии «1+5» активно искать возможности для сотрудничества в областях: логистика/трейдинг, горное дело, новая энергетика, TOD.

Требования к кандидату

1. Базовые условия:

   • готовность к командировкам.

2. Опыт и ресурсы (наличие хотя бы одного пункта):

   • Наличие прямых рабочих контактов и связей в органах власти субъектов РФ, министерствах строительства, транспорта, энергетики в Уральском или Приволжском округах.

   • Опыт работы на коммерческих, GR или проектных должностях в следующих (или аналогичных) крупных компаниях (государственных или частных):

   Часть 1. Дорожно-мостовые компании, крупные госкорпорации и энергетические девелоперы:

   1. Мостотрест

   2. РЖД

   3. Роснефть

   4. Росатом

   5. Автодор

   6. ГК НПС (Национальные проектные системы)

   7. Группа ВИС

   8. Группа компаний 1520

   9. АО «НИПИГАЗ»

   10. АО «ВО «Тяжпромэкспорт»

   11. АО «Трест «Коксохиммонтаж»

   12. АО «СтройТрансНефтеГаз»

   13. АО «Ленметрогипротранс»

   Часть 2. Компании в сфере ВЭС и СЭС:

   1. Росатом (см. выше)

   2. АО «НоваВинд»

   3. ГК «Хевел»

   4. ПАО «РусГидро»

   5. АО «Ветро ОГК»

3. Ключевые компетенции:

   • Глубокое понимание тендерных процессов, бюджетной системы и процедур принятия решений в крупных российских компаниях и госсекторе.

   • Отличные навыки ведения переговоров, коммуникации и межкультурного взаимодействия.

   • Ориентация на результат; способность самостоятельно завершить сделку от получения информации до подписания контракта.

Будет преимуществом:

• Реальные кейсы успешного доведения инфраструктурных или промышленных проектов стоимостью более 1 млрд рублей.

• Знание специфики тоннелепроходческих комплексов (ТПМК), высокоскоростных железных дорог, крупного спецоборудования.

• Практический опыт или ресурсы в сфере логистики/трейдинга, горного дела, сельского хозяйства, новой энергетики (ВЭС/СЭС) или модели TOD.

Мы предлагаем:

• Уникальную платформу: работа с передовыми технологиями (ТПМК, ВСМ, крупное оборудование) на базе China Railway Construction.

• Конкурентоспособное вознаграждение: фиксированная зарплата + бонусы за реализованные проекты (обсуждаемо индивидуально).

• Стабильность и статус: поддержка государственной китайской корпорации; мы уже 9 лет успешно работаем на российском рынке.

• Широкие полномочия: высокая степень автономии в принятии решений и распределении ресурсов в рамках региональной деятельности.

Как подать заявку

Пожалуйста, отправьте ваше резюме на русском языке и краткое описание ваших компетенций (не более 1 страницы), включающее (контакты можно посмотреть в данных менеджера):

• Ключевые связи в государственных/корпоративных структурах.

• Реализованные проекты под вашим руководством.

• Какую конкретную пользу вы можете принести в Уральском/Приволжском округах.

Контактное лицо: Имин
Тема письма: Региональный коммерческий директор + Ваше имя

Мы гарантируем полную конфиденциальность предоставленной информации.