В команду машиностроительного завода в связи с развитием требуется опытный, технически грамотный руководитель отдела проектных продаж.
ООО АФ "Перспектива" ОМЗ специализируется на разработке, изготовлении и поставках промышленного оборудования крупнейшим предприятиям и промышленным холдингам. В том числе вагонотолкателей, оборудования для разгрузки вагонов, нестандартного оборудования для внутрицеховой логистики и другого специализированного оборудования.
Задачи:
- Выполнение планов по заключению договоров, выручке, маржинальности.
- Мониторинг конкурентной среды, отслеживание новых тенденций
- Проведение результативных переговоров с первыми лицами ключевых компаний-клиентов, заключение коммерческих договоров;
- Расширение и поддержание действующей клиентской базы (проведение переговоров на уровне первых лиц, согласование контрактных условий, расчет экономических показателей).
- Реализация политики ценообразования: контроль отпускных цен, корректировка.
- Управление коллективом отдела продаж: планирование работы, постановка задач, контроль их выполнения, разработка и корректировка критериев оценки эффективности работы менеджеров отдела продаж, обучение сотрудников, разработка системы мотивации и при необходимости, её корректировка.
- Анализ и оценка работы менеджеров по продажам и отдела в целом – динамики продаж, поиск возможностей для увеличения объемов продаж.
-
Анализ торгов, внедрение новых номенклатур для участия в торгах.
-
Анализ статистики участия в торгах. Предложения по оптимизации работы
Пожелания:
- Опыт работы руководителем отдела от 3-х лет, «длинные» продажи на рынке В2В
- Опыт ведения переговоров с топ-менеджментом компаний
- Опыт разработки бизнес-процессов, увеличивающих коммерческие показатели
- Опыт построения команды, управления коллективом
- Самостоятельность и системность
- Знание инструментов маркетингового анализа и планирования
- Аналитический ум
Условия работы: - Оформление согласно ТК РФ
- График работы 5/2
- Конкурентная заработная плата (фикс + КПЭ + % от выручки отдела), квартальные, годовые бонусы.
- Корпоративный телефон, дополнительные нефинансовые бонусы.
