Менеджер по работе с корпоративными клиентами в Контур.Толк
Контур – экосистема для бизнеса. Наши сервисы помогают каждой третьей компании России делать рабочие процессы проще и эффективнее: вести бухгалтерию, сдавать отчетность в госорганы, обмениваться документами без бумаги, общаться друг с другом на удаленке и многое другое. С нами жизнь 3 млн предпринимателей и их сотрудников становится легче.
Сектор по работе с корпоративными клиентами активно растет и развивается, поэтому сейчас мы ищем опытного менеджера, который будет работать с закрепленной базой компаний с годовым оборотом от 700 млн руб. Задача – развивать и активно продавать Контур.Толк нашим корпоративным клиентам. Цель должности – увеличить долю новой выручки в корпоративном сегменте.
Задачи
- Работать с базой крупных компаний региона и самостоятельно планировать действия по её проработке. В период адаптации вопросы по продукту, технологии продаж, примеры успешных кейсов вы можете обсуждать вместе с куратором.
- Контролировать сделки на всех этапах продаж, отслеживать выполнение договоренностей между компанией и клиентом.
- Выходить на новых ЛПР и проводить встречи онлайн и оффлайн. Проводить онлайн-презентации, чтобы клиенты посмотрели возможности сервиса и попробовали его в действии.
- Выполнять квартальный план по продажам.
Требования
- Успешный опыт b2b-продаж в сегменте среднего и крупного бизнеса от 2-х лет.
- Опыт ведения крупных проектных сделок.
- Понимание цикла планирования, прогнозирования продаж, цикла управления сделкой. Умение анализировать воронку продаж, знание инструментов управления воронкой.
- Бизнес-мышление, нацеленность на результат, высокий уровень эмоционального интеллекта.
Условия работы
Пространство развития: Обучение и конференции за счет компании, доступ к базе знаний и онлайн-библиотеке.
Поддержка здоровья: Телемедицина, две страховые на выбор, частичная компенсация спорта и питания.
Атмосфера и культура: Инициатива, доверие и открытость, любовь к своему делу и ценность командной работы.
Что предлагаем
- У нас всё по закону – трудоустройство и 100% белая зарплата, дополнительный отпуск для важных событий и оплачиваемый больничный.
- Прозрачная система мотивации и реальные планы. Вы всегда знаете свой план на квартал, и мы не поменяем его на ходу.
- Доход складывается из фиксированного оклада и квартальной премии за выполнение плана. Уровень зарплаты обсуждается индивидуально с каждым кандидатом.
- С первого рабочего дня вы получите поддержку от нашей команды в формате понятного и последовательного плана адаптации и личного наставника, который будет помогать в изучении продукта и знакомстве со смежными подразделениями.
- Система грейдирования и кадровый рост: все наши руководители когда-то сами были менеджерами и выросли внутри Контура.
- Командные выезды на природу, спортивные и интеллектуальные активности.
Про офис
Большинство вакансий в Контуре – это работа в офисе компании. Мы высоко ценим командную работу и общий контекст. Обеспечим комфортом, зонами отдыха и кухней с полезным перекусом.
Города, в которых можно работать в офисе: Ростов-на-Дону, Ставрополь.
