О компании
NEVEREND — компания в сфере премиальных путешествий. Мы ищем коммерческого директора, который возьмет на себя управление коммерческой эффективностью бизнеса и поможет системно усиливать экономику компании.
Ключевая задача роли
Главный фокус позиции — оптимизация смет, снижение себестоимости, повышение маржинальности и усиление коммерческой эффективности бизнеса в целом.
Нам нужен не просто руководитель коммерческого блока, а сильный управленец, который умеет глубоко работать с цифрами, видеть слабые места в экономике проектов, усиливать переговорную позицию компании и выстраивать систему, в которой рентабельность проектов строго контролируется.
Основные задачи
• оптимизация смет по проектам и направлениям компании;
• снижение себестоимости без потери качества продукта;
• повышение маржинальности проектов и бизнеса в целом;
• анализ P&L, структуры расходов, unit-экономики и прибыльности направлений;
• контроль коммерческой эффективности сделок на этапе расчета, согласования и реализации;
• выстраивание и контроль системы ценообразования;
• пересмотр условий работы с подрядчиками, поставщиками и партнерами;
• усиление переговорной позиции компании и получение лучших коммерческих условий;
• внедрение стандартов подготовки смет, бюджетов, калькуляций и коммерческих предложений;
• контроль перерасходов, скидок, неучтенных затрат и других факторов, влияющих на маржу;
• совместная работа с продажами, маркетингом, отделом продукта, финансами и операционной командой;
• формирование KPI коммерческого блока и контроль их выполнения;
• подготовка регулярной управленческой отчетности для собственника;
• участие в стратегическом развитии компании с точки зрения выручки, прибыльности и масштабируемости.
Ожидаемый результат
• сметы становятся точнее, прозрачнее и управляемее;
• себестоимость проектов снижается;
• маржинальность растет и лучше контролируется;
• коммерческие решения принимаются на основе цифр;
• улучшаются условия работы с подрядчиками и поставщиками;
• бизнес становится более прибыльным и системным.
Требования
• сильный опыт управления экономикой проектов, сметами, ценообразованием и маржинальностью;
• уверенное понимание P&L, бюджетирования, структуры затрат и коммерческих рисков;
• сильные переговорные навыки;
• опыт выстраивания процессов, регламентов, системы контроля и отчетности;
• высокий уровень управленческой зрелости и самостоятельности;
• системность, требовательность к цифрам и ориентация на результат.
Будет плюсом
• опыт в премиальном сегменте услуг;
• опыт работы в проектном бизнесе с большим количеством подрядчиков;
• опыт повышения рентабельности и коммерческой трансформации бизнеса.
Условия
• гибридный формат работы;
• офис / основная локация — Москва;
• фиксированный доход 250 000 руб. + KPI;
• совокупный доход 350 000–500 000 руб. при выполнении установленных показателей;
• прямое подчинение собственнику;
• высокий уровень влияния на ключевые решения компании;
• возможность реально влиять на прибыльность и эффективность бизнеса.
