— Опыт работы в топ-10 компании по разработке e-commerce продуктов в России;
— Участие в профильных конференциях и возможность профессионального роста;
— Менторинг от руководства и поддержка в развитии навыков;
— Работа в дружном коллективе, где ценят легкость в общении и искренность;
— Возможность влиять на процессы и видеть результат своей работы.
— Зарплата всегда вовремя. Складывается из оклада + процента от продаж и обсуждается индивидуально с руководителем. За 10 лет компании не было задержек. Об отпуске и day-off договориться легко.
— Удаленный формат работы
— Работаем с 08:00 до 17:00 по Екатеринбургу. Можно сдвинуть на час вперёд.
— Современные инструменты для работы: Planfix, Confluence, Telegram, AmoCrm.
Строить системный outbound: холодный email/LinkedIn‑outreach, звонки, мессенджеры по целевым сегментам Alto (B2B‑ecommerce, личные кабинеты).
Генерировать поток лидов и назначать встречи с ЛПР (C‑level, ИТ‑директора, директора по маркетингу/цифре).
Формировать и тестировать гипотезы по выходу на новые ниши и рынки (типы компаний, отрасли, роли ЛПР).
2. Работа с ивентами как outbound‑каналом
Планировать участие в профильных конференциях и выставках (как участник, спикер, партнёр).
Готовить базу для встреч до ивента (отбор компаний, предварительный outreach, назначение слотов).
На самих мероприятиях: активно знакомиться, квалифицировать лидов, договариваться о следующих шагах.
После ивента: системно обрабатывать контакты (CRM, follow‑up, доведение до созвона/брифа).
3. Ведение сделок (sales‑часть роли)
Вести полный цикл сделки: от первого контакта до заключения договора (в связке с производственной командой).
Проводить встречи, презентации и демо, помогать клиенту сформулировать задачу и упаковать её в проект.
Совместно с командой подготавливать предложения, участвовать в пилотах, защищать решения перед ЛПР.
4. Партнёрства (по мере роста)
Идентифицировать и развивать партнёров (агентства, интеграторы, консалтинг), которые могут приводить Alto клиентов.
Строить доверительные, долгосрочные отношения с ключевыми людьми у партнёров (sales, руководители).
Вести совместные сделки, обучать партнёров нашим услугам/проектам, стимулировать coвместные продажи.
5. Аналитика, CRM и улучшение процессов
Вести все контакты и активность в CRM: лиды, встречи, сделки, статусы.
Анализировать результаты outbound‑активностей: какие сегменты, скрипты, каналы дают лучший отклик.
Давать команде маркетинга и продакшена обратную связь от рынка (запросы, возражения, новые потребности).
Предлагать идеи по улучшению скриптов, офферов, материалов и подхода к продажам.
— Был опыт в IT на позициях аккаунт-менеджер, сейлз-менеджер, BDM от 2х лет
— Было 3-5 продаж IT продуктов от 5 млн рублей. Сайты, мобильные приложения, техническая поддержка. Важно, чтобы вы могли перечислить эти продукты
— Составляли коммерческие предложения, документы, договор, акт, счет.
— Участвовали в отраслевых конференциях
— Был опыт коммуникации с СЕО и С-Level
— Был опыт работы с eCommerce и B2B
1. Оставить отклик на HeadHunter
2. Прислать ответы на вопросы ниже на почту hr @info.alto.codes
*Важно! Мы ответим только тем кандидатам, которые пришлют ответы на вопросы на почту
Вопросы для отклика:
Расскажите про свой опыт в IT. Какие чеки были средние/максимальные у вас в продажах?
Занимались ли вы ли реактивацией текущий клиентов. Опишите по какому фреймворку и есть ли оцифрованные результаты?
Приложите список проектов, которые вы продали
Был ли у вас системный опыт outbound продаж? Описать какие метрики ставили и какие выполнили.
Есть ли у вас база контактов/клиентов и сможете ли выстроить ее с нуля? Опишите как видите процесс outbound.
Готовы ли вы посещать 2-3 конференции/мероприятия в месяц?
Приложите свое резюме в письме на почту
Мы смотрим ваше резюме и ответы на вопросы, назначаем время для звонка
Созваниваемся, знакомимся, рассказываем о компании. Проверяем ваши навыки. Возможно небольшое тестовое задание.
Мы ищем человека, который разделяет наши ценности и готов расти вместе с нами. Если вы хотите стать частью команды, которая создает продукты, меняющие рынок, — ждем отклик
Мы поощряем желание выступать и делиться контентом. Для этого есть условия внутри компании + мы организаторы нескольких значимых федеральных конференций, например agday.ru и поможем стать хорошим спикером.Будьте осторожны: если работодатель просит войти через Google, iCloud или Госуслуги, прислать код или пароль, запустить ПО или перевести деньги — это мошенники.