Коммерческий директор агрохолдинга
Подчинение: Генеральному директору.
В подчинении: продажи, закупки, логистика, маркетинг.
Ключевые задачи
- разработка и реализация коммерческой стратегии холдинга;
- управление продажами по всем каналам сбыта (В2В, сети, опт, экспорт);
- развитие новых клиентов, каналов и рынков, включая экспорт;
- управление закупочной деятельностью и тендерными процедурами;
- оптимизация логистики и снижение транспортно-складских затрат;
- управление дебиторской задолженностью;
- анализ рынка зерновых, масличных, овощных и иных продуктов портфеля;
- контроль договорной работы, ценообразования и коммерческой эффективности;
- руководство всей коммерческой структурой.
Требования к кандидату
- высшее образование;
- опыт в продажах / снабжении / коммерческой функции агрохолдинга от 5 лет;
- опыт в агрохолдингах, зернотрейде, переработке, овощеводстве;
- опыт одновременного управления продажами, закупками и логистикой;
- сильные переговорные навыки, понимание ценообразования, контрактов, рынка и экономики сделки;
- английский язык — разговорный.
Какой кандидат нужен
Не узкий директор по продажам, а системный коммерческий руководитель холдингового уровня, умеющий одновременно вести рынок, закупки, цепочку поставок и повышать прозрачность процессов.
Наиболее релевантный опыт включает в себя все элементы:
- продажи зерновых, масличных, овощей, продукции переработки;
- экспорт / ВЭД;
- работа с федеральными сетями;
- закупка семян, удобрений, СЗР, запчастей, ГСМ;
- управление логистикой больших объемов;
- построение единых коммерческих стандартов и регламентов.
