Руководитель отдела продаж / Коммерческий директор / Head of Sales (коммерческая недвижимость)

Наш партнер- молодая, динамично развивающаяся инвестиционная компания в сфере коммерческой недвижимости.

Основное направление бизнеса- инвестиции в объекты, их развитие, аренда и реализация на рынке. В портфеле компании — офисные и торговые помещения, производственно-складские площади, земельные участки, апартаменты и жилые дома. Компания работает с объектами стоимостью от 50 млн рублей.

Сейчас мы усиливаем коммерческое направление и находимся в поиске Коммерческого директора — человека, который умеет не просто управлять продажами, а выстраивать систему, видеть рынок, вести крупные сделки и приводить команду к результату.

Ключевые задачи роли:

• Разработка и развитие стратегии продаж объектов коммерческой недвижимости, помещений, земельных участков и брокериджа;

• Анализ рынка: конкуренты, цены, спрос и тренды в коммерческой недвижимости;

• Определение целевой аудитории, формирование сильного УТП и коммерческой концепции по объектам;

• Управление командой продаж и обеспечение выполнение планов по выручке;

• Развитие команды, внедрение системы мотивации и повышение эффективности отдела;

• Поддержка сложных переговоров и контроль заключения контрактов;

• Анализ воронки продаж, прогноз сделок и повышение точности данных в CRM;

• Развитие CRM-системы и внедрение управленческой отчетности;

• Формирование годовых, квартальных и ежемесячных планов продаж;

• Участие в осмотрах потенциальных объектов недвижимости и формирование коммерческих рекомендаций;

• Работа с ключевыми клиентами;

• Подготовка и презентация коммерческих предложений;

• Подготовка отчетности по продажам, прогнозам и стратегическим инициативам.

Мы ожидаем:

• Успешный опыт работы от 3 лет руководителем отдела продаж в B2B с крупным чеком;

• Опыт работы в Москве от 7 лет и понимание рынка;

• Уверенный опыт управления командой продаж;

• Опыт личных продаж объектов коммерческой недвижимости;

• Умение вести сложные переговоры и закрывать крупные сделки;

• Глубокое знание рынка коммерческой недвижимости: ценообразование, спрос, конкуренты, покупатели, арендаторы;

• Уверенное владение Excel, Word, PowerPoint;

• Высшее образование.

Нам нужен сильный коммерческий руководитель с реальным опытом в недвижимости и пониманием рынка московского региона.

Личные качества, которые для нас важны:

• сильные коммуникационные навыки;

• стрессоустойчивость;

• ответственность;

• внимательность к деталям;

• системность и педантичность;

• самостоятельность в принятии решений;

• ориентация на результат.

Мы предлагаем:

• Доход: высокий фикс + %, совокупный доход — от 450 000 руб. (Обсуждаем индивидуально с финальным кандидатом);

• Оформление по ТК РФ;

• График: 5/2, с 09:00 до 18:00;

• Офис: метро Менделеевская / Новослободская;

• Молодая профессиональная команда, ориентированная на результат;

• Возможность напрямую влиять на коммерческую стратегию компании и рост бизнеса.

Это роль для кандидата, которому интересно работать не «по инструкции», а на уровне стратегии, сделок и влияния на бизнес.

Вы получите возможность:

• управлять коммерческим направлением инвестиционной компании;

• работать с ликвидными объектами коммерческой недвижимости;

• участвовать в развитии объектов и формировании их коммерческой концепции;

• выстраивать систему продаж и CRM;

• влиять на финансовый результат компании;

• работать напрямую с ключевыми клиентами и собственниками бизнеса.