ООО «ТЕХНОПАРК-АВТОМАТИЗАЦИЯ» / «AVATECH»
О компании:
Сайты electropark.ru | avatech.ru
«ТЕХНОПАРК-АВТОМАТИЗАЦИЯ» — инженерно-дистрибьюторская компания в области промышленной автоматизации, электротехнических и инфраструктурных решений.
«AVATECH» — инжиниринговая компания, специализируемся на комплексной автоматизации и системной интеграции.
Компания развивает направления:
- Siemens Digital Industries
- Siemens Building Technologies
- Rittal
- Phoenix Contact
- LAPP
Мы строим не просто отдел продаж, а сильную engineering-driven коммерческую организацию с высокой культурой ответственности, развития и результата.
Коммерческий директор (Commercial Director)
Ключевая миссия должности:
построить сильную коммерческую организацию через правильных людей, сильную корпоративную культуру, управляемые процессы и высокие стандарты эффективности.
Мы ищем руководителя, который:
- умеет нанимать сильных людей;
- способен развивать Sales Managers, KAM и руководителей;
- формирует культуру ответственности и результата;
- умеет вовремя принимать кадровые решения;
- не терпит токсичность, слабую эффективность и “политику” внутри команды;
- способен построить масштабируемую коммерческую систему.
Основная роль
Коммерческий директор отвечает НЕ только за продажи.
Он отвечает за:
- качество коммерческой команды;
- культуру компании;
- уровень менеджмента;
- качество людей;
- скорость развития организации;
- стандарты поведения;
- коммерческую эффективность бизнеса.
Основные задачи:
1. Построение сильной команды
Ключевой приоритет:
hiring A-players
Коммерческий директор отвечает за:
- подбор сильных руководителей;
- найм сильных Sales Managers;
- развитие Key Account Managers;
- построение presales organization;
- формирование кадрового резерва;
- развитие middle-management.
Что важно: Мы ищем человека, который понимает: сильный бизнес строится через сильных людей.
Обязанности:
- Личное участие в hiring process
- Оценка компетенций и потенциала сотрудников
- Формирование high-performance team
- Развитие leadership culture
- Наставничество руководителей
- Регулярная оценка эффективности сотрудников
- Формирование succession plan
2. Развитие корпоративной культуры
Коммерческий директор — носитель культуры компании
Он формирует:
- стандарты поведения;
- культуру ответственности;
- культуру performance;
- культуру развития;
- культуру teamwork;
- культуру уважения к клиенту и коллегам.
Мы ищем человека, который способен создать:
High-performance culture
Где:
- люди развиваются;
- сильные сотрудники растут;
- слабые — не задерживаются;
- команда работает системно;
- ценится результат и профессионализм.
Важные задачи
- Формирование единых стандартов работы
- Развитие культуры accountability
- Развитие культуры ownership
- Формирование прозрачной системы KPI
- Построение среды постоянного развития
- Создание сильной управленческой дисциплины
3. Управление эффективностью сотрудников
Ключевой принцип:
“нанимать медленно, увольнять быстро”
Коммерческий директор должен:
- вовремя замечать слабую эффективность;
- не допускать токсичных сотрудников;
- не сохранять “неподходящих” людей из жалости;
- принимать кадровые решения своевременно;
- защищать сильную команду от слабой культуры.
Мы ищем руководителя, который умеет:
- давать честную обратную связь;
- проводить performance review;
- принимать сложные решения;
- увольнять корректно, но своевременно;
- поддерживать высокий уровень команды.
4. Управление коммерческой организацией
- Разработка коммерческой стратегии
- Выполнение плана продаж
- Рост валовой прибыли
- Развитие pipeline
- Развитие проектных продаж
- Управление KAM organization
- Развитие vendor relationships
- Масштабирование бизнеса
5. Развитие руководителей
Коммерческий директор должен:
- выращивать будущих руководителей;
- развивать Head of Sales;
- усиливать Product Managers;
- строить сильную managerial layer;
- создавать устойчивую организацию.
Основные KPI:
Цель:
- Revenue Growth
- Рост
- Gross Profit
- GP
- Team Performance
- KPI
- Employee Retention of A-Players
- Высокий
- Underperformer Turnover Speed
- KPI
Leadership Development
KPI
- Pipeline Coverage
- ≥3x
- Forecast Accuracy
- >85%
Главные ожидания от кандидата
Мы ищем руководителя, который:
- умеет строить команды;
- способен формировать сильную культуру;
- умеет развивать людей;
- способен принимать сложные кадровые решения;
- не боится ответственности;
- умеет строить performance organization.
Обязательный опыт
- Опыт управления B2B sales organization
- Опыт найма и развития коммерческих команд
- Опыт построения KPI-driven culture
- Опыт управления руководителями
- Опыт масштабирования бизнеса
- Опыт построения системных продаж
Будет преимуществом
- Industrial / automation background
- Опыт работы с Siemens ecosystem
- Опыт engineering sales
- Опыт project sales
- Technical understanding
Ключевые компетенции
Leadership
- Hiring
- Team Building
- Performance Management
- Coaching
- Mentoring
- Decision Making
Organizational Management
- Culture Building
- Accountability
- Organizational Development
- Change Management
- Succession Planning
Commercial
- B2B Sales
- Key Account Management
- Project Sales
- Forecasting
- Pipeline Management
- Strategic Development
Личностные качества
Мы ищем человека, который:
- обладает высокой внутренней зрелостью;
- умеет держать высокий стандарт;
- честен и прямолинеен;
- умеет быть требовательным;
- способен принимать непопулярные решения;
- ориентирован на долгосрочное развитие компании.
Что важно для нас
Нам нужен не “супер-продавец”.
Нам нужен:
builder of people, culture and organization.
Человек, который:
- строит сильных людей;
- создает сильную культуру;
- формирует сильную систему;
- делает компанию масштабируемой.
Ожидаемый результат через 12 месяцев
Коммерческий директор должен:
- построить сильную коммерческую команду;
- внедрить культуру accountability;
- усилить management layer;
- повысить уровень Sales Managers и KAM;
- убрать слабых и токсичных сотрудников;
- создать high-performance commercial organization;
- обеспечить устойчивый рост бизнеса.
