Мы - контейнерный терминал в Екатеринбурге, специализирующийся на погрузо-разгрузочных работах, хранении грузов и контейнеров. Сейчас усиливаем продажи и ищем сильного менеджера, который умеет привлекать клиентов и зарабатывать на понятном продукте
Что продавать:
- Погрузо-разгрузочные работы (контейнеры и грузы)
- Хранение грузов (склад)
- Хранение контейнеров (краткосрочное и длительное)
- Ремонт подвижного состава и контейнеров
- Дополнительные услуги терминала
Обязанности:
- Активный поиск и привлечение клиентов под услуги терминала (грузовладельцы,операторы, экспедиторы, логистические компании)
- Продажа услуг предприятия
- Формирование загрузки терминала (железнодорожный поток, складские объемы)
- Выход на ЛПР: логисты, директора по транспорту, собственники бизнеса и.т.д
- Подготовка коммерческих предложений с расчетом экономики
- Переговоры по тарифам и условиям
- Заключение договоров ,сопровождение клиентов, закрытие сделок
- Анализ рынка и поиск точек роста для загрузки терминала
- Подготовка установленных форм отчетности
Требования:
- Опыт продаж в B2B (контейнерная логистика, складские услуги,проектная логистика, ЖД перевозки)
- Понимание, как "загружаются" терминалы и склады
- Навык «дожима» сделок и работы с возражениями
- Умение считать экономику сделки (тарифы, объемы, маржинальность)
- Самостоятельность и ориентация на результат
Условия:
- Оклад + бонусы (обсуждается индивидуально)
- Прямое влияние на свой результат
- Официальное трудоустройство с первого рабочего дня
- Поддержка со стороны операционной команды
Будет преимуществом - наличие базы клиентов и понимание рынка услуг терминальной обработки
Ждем ваш отклик и в сопроводительном письме укажите пожалуйста информацию о том - с какими клиентами работали? Какие услуги продавали?Какие объемы/результаты делали?
