Вы — коммерческий стратег, который умеет строить и налаживать системы. Мы предлагаем возглавить коммерческий блок растущего производственного холдинга с технологическим продуктом-лидером. Ваша ключевая задача — превратить инженерное преимущество в рыночное доминирование: разобраться в текущих процессах, выстроить системные каналы сбыта и сформировать профессиональную команду.
Ваша зона ответственности и влияние:
- диагностика и оптимизация: анализ и ревизия существующих коммерческих процессов, построение эффективной сбытовой и маркетинговой функции для сложного продукта: от стратегии до KPI.
- аудит и развитие команды: оценка текущей команды продаж, её усиление и развитие, формирование команды, которая говорит с рынком на одном языке;
- рынок и данные: глубокий анализ, сегментация и разработка моделей ценообразования, напрямую влияющих на маржинальность;
- переговоры высшей лиги: личное ведение ключевых сделок и построение партнёрских экосистем, формирующих портфель заказов;
- полный цикл влияния: управление всем коммерческим циклом — от прогноза продаж до ДДС.
Идеальный кандидат — это Вы, если:
- имеете доказанный опыт (от 5 лет) кардинальной перестройки или оптимизации коммерции в серийном промышленном производстве (химическая промышленность, металлургия, станкостроение, ВПК, тяжелое машиностроение);
- ваша суперсила — диагностика и наладка продающих систем в условиях, когда продукт сильный, а процессы и каналы сбыта требуют отладки и масштабирования;
- понимаете маркетинг как инструмент продаж: имеете опыт интеграции маркетинговых активностей (digital, участие в выставках, работа с экспертной средой) в общую воронку для генерации лидов и усиления позиционирования сложного продукта;
- Вы мыслите как собственник: нацелены на результат, а не на активность, и понимаете, как ваши решения влияют на P&L;
- имеете успешный опыт GR и построения долгосрочных партнёрств.
Наше предложение:
- доход топ-уровня: стартовый пакет (оклад + бонус) на уровне лучших рыночных предложений. Детали и конкретные цифры долгосрочной мотивации обсуждаются на собеседовании с генеральным директором;
- мандат на изменения: полная ответственность и свобода действий при прямой поддержке генерального директора и собственников. Вы будете утверждать бюджет и KPI своего блока;
- проект для портфолио: возможность провести полный цикл трансформации коммерческой функции в стабильной компании с серьезными ресурсами — результат, который станет весомым пунктом в Вашем профессиональном портфолио.
- конфиденциальность: все этапы отбора проходят с соблюдением строгой конфиденциальности.
Если вы видите в этом вызове возможность реализовать свой опыт и амбиции — оставьте отклик. Мы начнем с диалога с HR, а на финальном этапе с генеральным директором вы обсудите стратегию, полномочия и KPI для достижения результата.
