Emerging Travel Group — это глобальная компания в сфере travel-tech, чьи бренды работают более чем в 220 исходных рынках с 2010 года. Мы специализируемся на разработке продвинутых онлайн-платформ для бронирования для всех типов клиентов — от индивидуальных туристов до туристических агентов и компаний, организующих деловые поездки. Наши решения позволяют отельерам легко демонстрировать свои объекты размещения, повышая видимость и привлекая более широкую аудиторию.
Наша миссия — создавать, распространять и управлять самыми удобными туристическими продуктами. Мы постоянно внедряем инновации и нарушаем правила сложной туристической отрасли, чтобы сделать путешествия более доступными для частных лиц, более выгодными для профессионалов и проще для всех.
В качестве Менеджера по развитию бизнеса по прямым поставкам в ETG вы сыграете ключевую роль в расширении нашего портфеля отелей.
Ваше основное внимание будет сосредоточено на выявлении перспективных партнеров среди отелей, построении крепких отношений и обеспечении новых сотрудничеств. Роль сочетает в себе коммерческие навыки с глубоким пониманием систем отелей и эффективным управлением проектами.
От ведения переговоров о партнерстве до поддержки процесса подключения — вы будете в центре роста и долгосрочного успеха нашей компании!
Обязанности
- Проведение тщательного анализа рынка и исследований для выявления потенциальных возможностей роста в назначенных направлениях;
- Отслеживание тенденций отрасли, деятельности конкурентов и спроса на рынке для формирования стратегий заключения контрактов;
- Использование инструментов экстранета и навыков ведения переговоров для прямого заключения контрактов с отелями, обеспечивая выгодные условия, тарифы и распределение инвентаря;
- Построение и поддержание крепких отношений с партнерами-отелями для максимизации взаимных выгод и укрепления нашей конкурентной позиции;
- Ведение переговоров о конкурентных тарифах, скидках и дополнительных услугах с партнерами-отелями для обеспечения преференциальных цен для наших клиентов;
- Проактивное информирование клиентов о специальных предложениях, акциях и уникальных преимуществах для улучшения их общего опыта и удовлетворенности;
- Мониторинг показателей работы заключенных отелей, включая уровень заполняемости, генерацию дохода и отзывы клиентов;
- Обеспечение соответствия заключенных тарифов требованиям рынка и ожиданиям клиентов при сохранении прибыльности компании;
- Управление всем процессом заключения контрактов — от первоначальных переговоров до подписания и продления;
- Обеспечение точной документации всех договорных соглашений, их соответствия политике компании и эффективной коммуникации с заинтересованными сторонами;
- Тесное сотрудничество с внутренними подразделениями, включая отделы продаж, операций и продуктов, для согласования усилий по заключению контрактов с бизнес-целями и потребностями клиентов;
- Проведение примерно 30% рабочего времени в командировках, включая встречи с клиентами, отраслевые мероприятия и другие деловые события;
- Предоставление регулярных обновлений и отчетов о рыночных тенденциях, деятельности по заключению контрактов и показателях эффективности;
- Обеспечение соблюдения юридических и нормативных требований, регулирующих договоры с отелями, включая защиту данных, антимонопольное законодательство и отраслевые стандарты;
- Снижение потенциальных рисков, связанных с переговорами по контрактам, и поддержание глубокого понимания условий договоров.
Требования
- Соответствующий опыт. Минимум 3 года успешного опыта работы в онлайн-туристической индустрии или в роли по заключению контрактов с отелями в гостиничной отрасли; наличие устоявшейся сети контактов в отелях и бизнес-партнеров. Знание принципов и стратегий управления доходами.
- Аналитические навыки. Опыт анализа рынка и разработки стратегий, привыкание к принятию решений на основе данных, ориентированность на метрики и хорошие навыки работы с цифрами;
- Навыки ведения переговоров. Опыт заключения контрактов и соглашений с партнерами по размещению;
- Знание принципов и стратегий управления доходами.
- Личные качества. Амбициозность, умение работать в команде, стремление к обучению, проактивность, ориентация на результат и комфорт в динамичной среде. Сильные коммуникативные навыки — устные и письменные — для взаимодействия с отелями и внутренними командами, а также отличные организационные способности для одновременного управления несколькими контрактами и соглашениями с отелями.
- Международное мышление. Способность понимать и работать в различных культурных контекстах, отражающих глобальное присутствие ETG.
- Знание языков. Свободное владение греческим и уверенное знание английского; знание других языков является преимуществом.
- Требования к командировкам. Возможны командировки до 30% рабочего времени.
Преимущества
Мы предлагаем вам:
- Гибкий график и возможность удаленной работы;
- Амбициозную и поддерживающую команду, которая любит свое дело, ценит друг друга и развивается вместе;
- Внутренние программы адаптации и обучения, развитие мягких навыков и лидерских качеств;
- Частичную компенсацию участия во внешних тренингах и конференциях;
- Корпоративную школу английского языка: групповые и индивидуальные занятия, разговорные клубы с коллегами со всего мира;
- Корпоративные цены на отели и туристические услуги;
- День MyTime Off — дополнительный выходной день без потери заработной платы.
Узнайте больше о нашей практике защиты данных в нашей Политике конфиденциальности: https://emergingtravel.notion.site/recruitment-privacy-notice
Подать заявку на эту вакансию
