Управляющая компания «АРСИБ Агро» — лидер агробизнеса в Тюменской области и флагманское направление многопрофильного Холдинга «АРСИБ» с более чем 20-летним опытом. Мы — крупнейший в регионе вертикально интегрированный агрохолдинг, контролирующий полный цикл от производства до сбыта.
Наш масштаб:
- Растениеводство: 140 000 га сельхозземель. Реализация 200 тыс. тонн зерна ежегодно.
- Молочное животноводство: Поголовье КРС — 20 000 голов.
- Команда: Более 1 500 профессионалов.
Наша цель: Укрепление лидерства на внутреннем рынке и стратегический выход на международные рынки с экспортом продукции.
Ключевые направления ответственности:
Стратегия и развитие бизнеса:
- Разработка и реализация комплексной коммерческой стратегии Компании с учетом специфики и синергии всех направлений.
- Определение концепции развития,
- Анализ рынков с/х продукции (зерно, молоко, мясо), мониторинг конъюнктуры, прогнозирование трендов.
Управление продажами и операционная эффективность:
- Полное руководство коммерческим блоком: продажи и закуп.
- Развитие многоканальной системы сбыта: от работы с биржами, трейдерами и экспортными контрактами (растениеводство) до построения отношений с федеральными сетями, переработчиками и HoReCa (животноводство).
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение долгосрочных контрактов, расширение клиентской базы.
- Организация, аудит и оптимизация и автоматизация всех бизнес-процессов коммерческого направления.
Финансы, аналитика и ценообразование:
- Формирование гибкой ценовой и ассортиментной политики
- Контроль дебиторской задолженности, бюджетное планирование.
- Глубокий анализ продаж, рентабельности по направлениям и каналам сбыта. Поиск резервов для снижения затрат и увеличения прибыли.
Управление командой:
- Разработка и внедрение систем KPI и мотивации для коммерческой службы.
- Наставничество, развитие и организация работы подчиненных подразделений.
Требования к кандидату:
- Высшее образование (экономическое, агрономическое, зоотехническое, менеджмент). Дополнительное бизнес-образование — преимущество.
- Опыт работы на позиции коммерческого директора или директора по продажам от 3-5 лет в крупном агрохолдинге с обязательным пониманием специфики растениеводства и животноводства.
- Успешный опыт:
- Построения/реорганизации коммерческих служб и бизнес-процессов.
- Развития продаж и повышения прибыльности бизнеса.
- Работы на экспортных рынках (для растениеводства) — будет сильным преимуществом.
- Глубокие знания рынков с/х продукции.
- Сильные навыки стратегического планирования, финансового анализа и бюджетирования.
- Высокий уровень развития лидерских качеств, отличные переговорные и управленческие навыки.
- Аналитический склад ума, умение принимать эффективные нестандартные решения.
- Свободный английский язык (для работы с экспортными контрактами) — серьезное преимущество.
Мы предлагаем:
- Роль: Ключевую руководящую позицию в крупнейшем агрохолдинге региона с возможностью влиять на стратегию и финансовый результат.
- Доход: Конкурентный доход (оклад + KPI-бонус), обсуждается индивидуально по итогам собеседования.
- Условия: Официальное трудоустройство по ТК РФ. Компенсация ГСМ.
- Релокация: Для кандидатов в том числе из других регионов предоставляем релокационный пакет. Локация работы — г. Тюмень.
- Развитие: Участие в амбициозных проектах, профессиональный рост в стабильной компании с сильной корпоративной культурой (праздники, спортивные мероприятия).
- Команда: Работа в команде более 1500 профессионалов, объединенных общей целью.
