Руководитель B2B-направления в ОАЭ (Country Manager)

**Описание вакансии**

**О компании**

**GetTransfer.com**— международная travel-tech платформа, работающая более чем в **180 странах мира**.

Платформа объединяет путешественников, корпоративных клиентов и транспортные компании, позволяя пользователям сравнивать предложения различных перевозчиков, выбирать оптимальные условия поездки и бронировать трансферы по всему миру.

Компания активно развивается на международных рынках, и сегодня **ОАЭ являются одним из ключевых регионов роста**. Мы ищем сильного коммерческого лидера, который возглавит развитие B2B-направления и поможет масштабировать партнерскую сеть компании.

**О роли**

Мы ищем **Руководителя B2B-направления в ОАЭ (Country Manager)**, который будет отвечать за развитие бизнеса и построение стратегических партнерств на рынке Объединенных Арабских Эмиратов.

Основная задача — интегрировать сервисы **GetTransfer.com**в экосистему путешествий через партнерства с авиакомпаниями, банками, онлайн-тревел-агентствами (OTA), туристическими агрегаторами, гостиничными сетями, DMC, luxury-отелями, корпоративными тревел-провайдерами, финтех-компаниями и другими стратегическими партнерами.

Вы будете определять коммерческую стратегию компании на рынке ОАЭ, запускать новые партнерства и интеграции, а также отвечать за устойчивый рост B2B-бизнеса.

**Основные задачи**

• Разработка и реализация стратегии развития B2B-направления в ОАЭ.
• Построение стратегических партнерств с авиакомпаниями, банками, гостиничными сетями, OTA, туристическими агрегаторами, DMC, корпоративными тревел-провайдерами и luxury-брендами.
• Поиск новых каналов продаж и партнерских интеграций.
• Проведение коммерческих переговоров и заключение стратегических соглашений.
• Интеграция сервисов GetTransfer.com в цифровые продукты партнеров, программы лояльности и клиентские сценарии.
• Полный цикл управления партнерствами: поиск, переговоры, запуск интеграций и дальнейшее развитие сотрудничества.
• Поиск новых источников роста выручки и масштабирования бизнеса.
• Выполнение коммерческих KPI.
• Представление компании на отраслевых мероприятиях и развитие отношений с ключевыми игроками рынка.
• Совместная работа с командами продукта, маркетинга и операций по запуску новых инициатив.

**Наши ожидания**

• Более **5 лет опыта**в Business Development, Strategic Partnerships, Enterprise Sales или Country Management.
• Сильная сеть контактов в сфере туризма, авиации, гостиничного бизнеса, банковского сектора или digital-рынка ОАЭ.
• Подтвержденный опыт проведения крупных B2B-переговоров и заключения стратегических партнерств.
• Сильные коммерческие навыки и успешный опыт развития бизнеса.
• Опыт работы в travel-tech, mobility, marketplace или цифровых платформах будет преимуществом.
• Свободный английский язык обязателен.
• Знание арабского языка будет преимуществом.

**Будет преимуществом**

• Наличие контактов в Emirates, Etihad, flydubai, ведущих гостиничных сетях, банках, туристических компаниях и OTA региона.
• Опыт запуска API-интеграций и цифровых партнерских проектов.
• Опыт работы на рынках стран GCC.
• Международный опыт развития бизнеса.

**Мы предлагаем**

• Возможность стать частью быстрорастущей международной travel-tech компании.
• Высокую степень самостоятельности и влияние на развитие одного из ключевых международных рынков.
• Прямое взаимодействие с основателями и топ-менеджментом.
• Удаленный формат работы с гибким графиком.
• Международную команду и широкие возможности для профессионального и карьерного роста.

**Локация и формат работы**

**Локация:** ОАЭ
**Формат:** Удаленно
**Тип занятости:** Полная занятость