Обязанности:
1. Анализ рынка:
- анализ и мониторинг рынка, выделение наиболее приоритетных направлений развития бизнеса, ключевых факторов успеха в заказчиках из закреплённого списка;
- разработка и реализация стратегии по развитию закрепленных заказчиков, отраслевых предложений, продуктов/сервисов/услуг Компании.
2. Планирование продаж:
- краткосрочное планирование (месячное/ квартальное) и реализация квартального/месячного плана продаж;
- годовое планирование продаж: постановка и защита перед руководством годового плана продаж, исходя из данных по возобновляемой сервисной выручке, гарантированных платежей по новым договорам (продление гарантии на ПО/апдейтеры) и прогноза по новым сделкам;
- контроль сделок и предоставление отчетности перед руководством;
- ответственность за выполнение краткосрочного и годового плана продаж.
3. Сопровождение продаж:
- контроль выдаваемых ТКП и других пресейловых материалов;
- оформление и подписание договоров на продажу продуктов и сервисов, документальное ведение и закрытие договоров;
- работа с дебиторской задолженностью.
4. Ключевые заказчики/сделки:
- развитие и поддержание контакта на уровне ЛПР во всех ключевых заказчиках;
- контроль бизнеса ключевых заказчиков с целью повышения лояльности и объема продаж;
- организации продуктивного взаимодействия с заказчиками на разных уровнях принятия решений с целью успешной реализации сделок.
Требования:
- Высшее образование;
- Опыт работы в области ИБ и/или IT/Телеком отрасли, в области продаж или сопровождения сделок на ведущих должностях не менее 3 лет;
- Знание моделей и стратегий продаж;
- Знание принципов целеполагания и финансового планирования;
- Желательно знание законодательства РФ в области информационной безопасности и регулирования закупочной деятельности.
Условия:
- Официальное оформление в аккредитованную ИТ-компанию;
- Конкурентный оклад, премии по результатам работы;
- Сильная команда экспертов, которые всегда готовы помочь и поделиться знаниями;
- Возможность работать над передовыми продуктами в сфере кибербезопасности;
- Перспективы для профессионального и карьерного продвижения;
- Корпоративные мероприятия, путешествия, спортивные активности онлайн и оффлайн (онлайн-марафоны, бег, йога, волейбол, лыжи, и др.).
Социальный пакет:
- ДМС со стоматологией в лучших клиниках России, возможность подключить родственников по корпоративным ценам;
- Доплата больничных и отпусков до 100% от оклада (14 дней в году), 10 оплачиваемых day-off на случай форс-мажора;
- Возможность бесплатного обучения: внешние обучения, профильные конференции, а также наши внутренние курсы и электронная корпоративная библиотека с сотнями книг;
- Скидки от компаний-партнеров: спорт, английский, психолог, интернет и многое другое;
- Материальная помощь при важных событиях в жизни (заключение брака, рождение детей и другое).
