ООО Алтарим— это динамично развивающаяся компания в сфере поставок в медицинские учреждения расходных материалов. Мы специализируемся на полном сопровождении процедур по Федеральным законам № 44-ФЗ и № 223-ФЗ.
Мы ищем лидера, который возглавит нашу команду продаж и выведет компанию на новый уровень.
Ключевая задача:
- Разработать и реализовать стратегию продаж для достижения плановых финансовых показателей, масштабирования отдела и укрепления позиций компании на рынке.
- Развитие и мотивация команды.
Обязанности:
- Умение и навык ведения переговоров ОЧЕНЬ ВАЖНО.
- ИНИЦИАТИВНОСТЬ.
- Стратегия и планирование:
- Разработка, внедрение и контроль выполнения стратегии и плана продаж компании.
- Анализ рынка, идентификация новых каналов и возможностей для роста.
- Прогнозирование продаж и формирование отчетности для руководства.
- Управление командой:
- Руководство, мотивация и развитие команды руководителей отделов, менеджеров по продажам (включая найм, обучение, адаптацию и оценку эффективности).
- Постановка и контроль выполнения KPI (ключевых показателей эффективности) для каждого члена команды.
- Проведение регулярных планерок, коучинга и обучения для повышения навыков команды.
- Оптимизация процессов:
- Разработка, внедрение и постоянное улучшение системы продаж.
- Разработка скриптов, инструкций и регламентов работы отдела.
- Клиентская работа и партнерства:
- Личное участие в ключевых переговорах и заключении крупнейших сделок.
- Выстраивание долгосрочных и партнерских отношений с ключевыми клиентами.
- Разработка и реализация программ лояльности.
Требования к кандидату:
- Опыт успешной работы в области продаж от 5-7 лет, из них не менее 3 лет на руководящей позиции.
- Подтвержденный опыт: достижение плановых показателей, масштабирование команды, увеличение среднего чека, LTV и других ключевых метрик.
- Глубокое понимание полного цикла продаж и различных методик (SPIN, MEDDIC, Challenger Sale и др.).
- Опыт построения и оптимизации коммерческих процессов "с нуля" — сильное преимущество.
- Навыки работы с CRM-системами и аналитическими инструментами (Excel, Google Sheets, 1-С).
- Сильные лидерские качества, умение мотивировать и вдохновлять команду.
- Стратегическое мышление, аналитический склад ума и ориентация на данные.
- Отличные коммуникативные и презентационные навыки.
- Навыки ведения переговоров и работы с возражениями на высоком уровне.
Условия работы:
- Официальное трудоустройство .
- Конкурентный уровень дохода: оклад + % от выполненных планов продаж (KPI) + бонусы. Общий заработок обсуждается по результатам собеседования и напрямую зависит от ваших результатов.
- Профессиональный и дружный коллектив, готовый к амбициозным целям.
- Карьерные перспективы в быстрорастущей компании.
