О компании: Мы — стабильная логистическая компания, специализирующаяся на оказании полного комплекса услуг в сфере внешнеэкономической деятельности (ВЭД). Мы берем на себя всё: от поиска поставщиков и контрактования до сложной международной логистики и таможенной очистки «под ключ». В связи с масштабированием бизнеса и плановым переходом основателя компании от операционного управления к стратегическому, мы ищем сильного лидера, который возглавит коммерческий блок и в перспективе станет CEO компании.
Ключевые задачи:
1. Построение коммерческого блока: систематизация и аудит текущих бизнес-процессов продаж и клиентского сервиса.
2. Управление маржинальностью: контроль ценообразования и доходности каждой сделки.
3. Межфункциональное взаимодействие: Организация бесшовной связки между коммерческим отделом, блоком логистики и финансовой службой.
4. Работа с ключевыми сделками: личное участие в подготовке сложных коммерческих предложений (КП) и тендерной документации для крупных производственных предприятий РФ.
5. Подготовка к преемственности: Постепенное принятие операционных функций от генерального директора, глубокое погружение в экономику и стратегию бизнеса.
Что мы ждем от кандидата:
• Опыт в ВЭД и логистике: Вы глубоко понимаете специфику международного экспедирования, таможенного оформления и агентских схем.
• Управленческий бэкграунд: Опыт работы на позициях Коммерческого директора, Операционного директора или Заместителя ГД от 5 лет.
• Финансовая грамотность: Умение читать P&L, Cash Flow, понимание принципов формирования себестоимости и управления дебиторской задолженностью.
• Процессный подход: требуется понимание подходов к проектированию сквозных бизнес процессов.
• Лидерство: способность вести за собой команду, развивать сотрудников и принимать непопулярные решения, если того требуют интересы бизнеса.
Мы предлагаем:
• Прямое подчинение основателю: возможность влиять на бизнес-решения и участвовать в формировании стратегии.
• Прозрачный трек развития: понятный план передачи полномочий и перехода на позицию первого лица компании при достижении KPI.
• Ресурсы: сформированный пул клиентов, устойчивая финансовая база и репутация на рынке.
• Условия: уровень компенсации обсуждается индивидуально с успешным кандидатом (фикс + бонус за достижение целевых показателей маржинальности и эффективности).
