Компания выводит на российский рынок премиальное моносортовое оливковое масло из Греции. Продукт уникален: аналогов в России нет, это масло от конкретного фермера с конкретных деревьев, без смешивания.
Требуется профессиональный руководитель, который:
- Выстроит системную дистрибуцию через дистрибьюторы и самостоятельно.
- Разработает коммерческую политику и стратегию ценообразования.
- Заключит договоры с федеральными и локальными сетями.
- Наймёт и обучит команду продаж (при масштабировании).
Ключевой вызов: Премиальный продукт, высокая цена, отсутствие аналогов в России. Нужно не «толкать» товар, а формировать культуру потребления и долгосрочные партнёрства.
Ключевые обязанности:
Построение и развитие дистрибуции
- Разработка и реализация стратегии дистрибуции по России, определение приоритетных регионов и каналов.
- Привлечение и обучение региональных дистрибьюторов, развитие B2B-продаж, работа с сетями и сегментом HoReCa.
- Организация прямых продаж в федеральные и локальные сети, запуск продукта в ключевых торговых точках.
- Развитие альтернативных каналов: корпоративные продажи, HoReCa, B2B-клиенты.
Коммерческая политика и ценообразование
- Разработка и внедрение коммерческой политики для всех каналов (цены, скидки, отсрочки, условия).
- Управление системой РРЦ и контроль их соблюдения.
- Расчёт экономики сделок, анализ маржинальности, бонусов и акций.
Стратегия и аналитика
- Формирование годовой и квартальной стратегии продаж по каналам, регионам и продуктам.
- Анализ рынка FMCG, конкурентов, трендов, цен и акций.
- Подготовка прогнозов продаж, участие в планировании производства и импорта.
Управление командой
- На старте — самостоятельное ведение ключевых клиентов и сетей.
- По мере роста — найм, обучение и развитие команды менеджеров по продажам.
- Разработка KPI, системы мотивации и контроля для отдела продаж.
Мы ожидаем от вас:
- Опыт работы в дистрибуции бакалейных товаров от 3 лет.
- Понимание специфики FMCG и опыт работы с федеральными/локальными сетями.
- Навыки выстраивания дистрибуции с нуля и разработки коммерческой политики.
- Управленческий опыт или готовность вырасти до руководителя отдела.
Условия:
-
Комфортный офис в БЦ Чистые пруды, г. Москва, полный рабочий день, возможны командировки.
-
Конкурентная зарплата: фикс + бонусы по KPI. Обсуждается с финальным кандидатом.
-
Перспектива роста до коммерческого директора бренда.
-
Компенсация мобильной связи и расходов на топливо.
Если вы готовы строить системные продажи премиального бренда и формировать новую культуру потребления — отправляйте резюме!
