Мы приглашаем в свою команду Директора по развитию бизнеса в департамент Заказная разработка. Это ключевая роль, ориентированная на развитие бизнеса с существующими и новыми клиентами в стратегически важных отраслях.
В зону ответственности будет входить полный цикл развития бизнеса: от глубокого понимания потребностей клиента и выявления новых возможностей до заключения контрактов и управления P&L.
Обязанности:
- Развитие бизнеса с существующими клиентами: глубокое понимание потребностей и выявление возможностей для расширения сотрудничества и реализации стратегий увеличения продаж;
- Привлечение новых клиентов в целевых отраслях путем активного поиска, установление контактов с ЛПР, проведение презентаций и заключение контрактов;
- Ответственность за управление P&L по портфелю клиентов: планирование и контроль бюджета, анализ финансовых результатов и разработка мер по повышению эффективности.;
- Активное развитие профессиональной экспертизы путем изучения новых технологий и трендов рынка, а также участия в конференциях и других отраслевых мероприятиях;
- Курирование проектных команд, запуск новых проектов, оперативное решение проблем и устранение недочетов, развитие участников проектных команд и эффективное взаимодействие со смежными отделами компании.
.
Требования к соискателям:
- Успешный опыт в области развития бизнеса (Business Development) или опыт работы с ключевыми клиентами (Key Account Management) от 5 лет;
- Опыт работы в крупных ИТ-интеграторах;
- Успешный опыт развития продаж сложных IT-решений и услуг;
- Отличные коммуникативные и презентационные навыки, навыки ведения переговоров на уровне первых лиц;
- Опыт ведения маркетинговых активностей, пресейлов, подготовка и защита коммерческих предложений;
- Умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения;
- Опыт управления P&L;
- Проактивность, ориентация на результат;
- Опыт работы инженером, знание методологий разработки ПО;
- Стратегическое мышление, умение видеть перспективу.
Мы предлагаем:
- Масштабные и интересные проекты;
- Трудоустройство в соответствии с ТК РФ, все привилегии аккредитованной ИТ компании;
- ДМС со стоматологией (льготы для оформления ДМС для родственников);
- Доплата до 100% больничного, страхование выезжающего за рубеж;
- Кафетерий бенефитов: компенсация 50% стоимости занятий спортом, обучения или участия в конференциях (в рамках установленной суммы в год);
- Гибкий график работы, возможность выбрать формат - офис/удаленка или гибридный формат;
- Предоставление оборудования для работы (ноутбук);
- Внутренние программы обучения и развития;
- Работу в профессиональной и дружной команде.
