Руководитель отдела продаж / Head of Sales EdTech

Gitelman Group — международная образовательная компания для предпринимателей.

Мы создаём продукты, которые помогают собственникам бизнеса выстраивать сильные команды, усиливать мышление результатом и масштабировать компании через людей.

Что предстоит делать:

Управление продажами в реальном времени

— ежедневный контроль сделок и воронки
— разбор звонков, переписок, дожимов
— помощь менеджерам в закрытии клиентов
— работа с потерянными и “зависшими” сделками

Построение сильного отдела продаж

— разработка и внедрение стратегии продаж
— создание прозрачной системы управления
— внедрение метрик, стандартов и регламентов
— усиление CRM и аналитики
— найм и развитие команды продаж совместно с HR

Работа с продуктом и аудиторией

— проведение customer development
— анализ причин падения конверсии
— тестирование новых гипотез и связок
— участие в развитии воронок продаж

Главная задача роли

Построить и масштабировать отдел продаж международного тренинговога с фокусом на:
— выполнение и перевыполнение планов
— рост прибыли компании
— создание сильной продающей команды

Проекты

— тренинги для предпринимателей
— бизнес-форумы
— международные бизнес-кэмпы
— образовательные продукты для собственников бизнеса

ЦА:
предприниматели малого и среднего бизнеса.

Что мы предлагаем:

1. Прямую работу с Павлом Гительманом
2. Участие в международном масштабировании компании
3. Высокий уровень автономии и влияния
4. Минимум бюрократии и высокая скорость решений
5. Сильную и амбициозную команду
6. Удалённый формат работы из любой точки мира
7. Возможные командировки в ОАЭ
8. Доход обсуждается индивидуально (фикс + KPI + бонусы)

Нам точно подойдёт человек, который:

• Имеет опыт в EdTech и/или продаже премиальных продуктов
• Работал со средним чеком от 500 000 ₽ / $9 000+
• Выполнял план продаж 100%+ большую часть года
• Управлял большим объёмом сделок и командой
• Умеет быстро находить точки роста в воронке
• Не ждёт указаний сверху, а сам управляет результатом
• Мыслит цифрами, аналитикой и действиями
• Любит динамику и высокий темп работы​​​​

Будет большим плюсом

1. Опыт построения удалённых отделов продаж
2. Опыт международных продаж
3. Опыт работы с предпринимательской аудиторией
4. Понимание маркетинга, контента и прогревов
5. Опыт внедрения AI и автоматизации в продажи