Создание департамента коммерции (приоритет на первые 3-6 месяцев)
Разработка организационной структуры (отдел продаж, маркетинг-контент, аналитика).
Формирование штатного расписания и KPI для сотрудников коммерческого блока.
Найм и обучение ключевых сотрудников (ведущие менеджеры).
Внедрение регламентов взаимодействия между коммерческим департаментом и другими подразделениями компании.
Выбор и внедрение CRM-системы и инструментов коммерческого учета/аналитики.
Разработка и реализация коммерческой стратегии
Мониторинг рынка промышленного строительства, тендеров, подготовка КП, участие в коммерческих торгах.
Анализ маркетинговой активности, конкурентной среды и ценообразование.
Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами и стратегическими партнерами.
Контроль договорной работы.
Достижение планов по выручке, маржинальности
Ежемесячная отчетность: план-факт анализ, прогнозы, риски.
Оптимизация коммерческих затрат.
Внедрение системы мотивации коммерческого блока
Требования:Наличие успешного кейса по созданию коммерческого департамента
Опыт управления бюджетом от 1 млрд. руб./год
Знание тендерных процедур
Навык подбора и обучения команды
Опыт организации коммерческих процессов в сложившейся компании
Лидерство, стрессоустойчивость, проактивность
