Что нужно делать
Направление по управлению продажами сервисов для бизнеса в поиске активного и инициативного сотрудника.
- Участвовать в каскадировании центральной стратегии продаж VAS‑сервисов и цифровых продуктов (Cloud и Кибербезопасность, IoT, Big Data, BSMS, SaaS и пр.) в макрорегионы и регионы.
- Разрабатывать и внедрять единые стандарты, скрипты и регламенты продаж для команды VAS‑экспертов в макрорегионах.
- Формировать и вести отчетность по ключевым показателям (KPI) и операционным метрикам по выручке, количеству активаций и проникновению VAS‑услуг в разрезе МР / Р.
- Анализировать эффективность работы команд в макрорегионах по ключевым метрикам (ARPС, churn, LTV, NPS и пр.) .
- Участвовать в разработке продуктового предложения и бэклога продукта совместно с подразделениями маркетинга и продукта в ЦФ с целью максимизации продаж. Влиять на Customer Journey и Sales Journey для сложных цифровых продуктов.
- Отвечать за организацию обучения и аттестаций для региональных экспертов.
- Корректировать и внедрять новые системы мотивации (KPI) для команды, осуществлять анализ эффективности мотивационных схем, в том числе для сегментов и каналов продаж.
- Организовывать и контролировать работу с воронками продаж в регионах и тендерную активность команд в части вверенных продуктов.
- Собирать, верифицировать и анализировать операционную отчетность макрорегионов.
- Автоматизировать и оптимизировать процессы в т.ч. с использованием ИИ.
Для нас важно
- Опыт в продажах телеком‑услуг B2B/B2P от 3 лет, включая работу с крупным и средним корпоративным сегментом.
- Глубокое понимание телеком‑рынка и продуктов — фиксированная и мобильная связь, интернет, облачные сервисы, VAS.
- Опыт работы с CRM‑системами, знание процессов воронки продаж, фиксации активности и ведения документации.
- Опыт работы с ключевыми метриками (ARPС, churn, LTV, NPS и пр.) .
- Аналитическое мышление и системный подход.
- Опыт взаимодействия с внутренними подразделениями (пресейл, ИТ, техподдержка, юристы) для реализации сложных проектов.
- Ориентация на результат, высокая самостоятельность, инициативность и стрессоустойчивость.
Что вас ждет
- Оформление по ТК РФ.
- Расширенный ДМС, страхование от несчастных случаев и страхование жизни сразу после трудоустройства.
- Корпоративная мобильная связь.
- Гибридный график работы (4/1) после испытательного срока по согласованию с руководителем.
- Возможность получить помощь опытных психологов, финансистов и юристов по важным жизненным вопросам.
- Материальная помощь при рождении ребенка, вступлении в брак и т. п.
- Возможность выбирать льготы, которые действительно нужны: уровень ДМС, компенсация занятий спортом, массаж, чекап здоровья, изучение иностранных языков и многое другое после трёх месяцев работы.
- Широкие возможности для обучения, в том числе возможность изучить новые навыки и технологии вместе с лучшими провайдерами профессионального образования.
Команда t2
Обеспечиваем эффективную работу в t2 и помогаем компании достигать цели.
