Контроль выполнения планов продаж. Коммерческий директор следит за тем, чтобы руководители отделов продаж и менеджеры достигали установленных целей.
Обучение и развитие персонала. Проводит тренинги для менеджеров и руководителей отделов продаж, обучая их техникам продаж и эффективным методам работы с клиентами.
Анализ рынка и конкуренции. Исследует рыночные тенденции, чтобы адаптировать стратегии продаж.
Анализ результатов. Изучает данные о продажах и предлагает меры по улучшению показателей.
Работа с ключевыми клиентами. Участвует в переговорах с важными клиентами, продумывает гибкие условия для заказчика.
Мотивация и поддержка команды. Создаёт позитивную атмосферу и стимулирует сотрудников к достижению лучших результатов.
Сбор отчётов от сотрудников. Систематизирует информацию от руководителей отделов продаж — договоры на поставку, заказы, остатки товаров на складе.
Помощь новым сотрудникам. Объясняет, что входит в обязанности, проводит инструктажи.
Требования:
Понимать продукт. Коммерческий директор должен знать, что и кому продаёт, как работает рынок и что предлагают конкуренты.
Разбираться в финансах. Коммерческий директор умеет делать выводы из отчётов, понимает бизнес-показатели, контролирует, как движутся деньги в компании.
Стратегически мыслить. Коммерческий директор выстраивает стратегии, исследует конкурентов, ищет новые рынки и направления.
Иметь развитые гибкие навыки. Уметь договариваться с партнёрами, разрешать конфликты, работать в команде, ставить задачи, вдохновлять сотрудников.
Делегировать задачи. Большие стратегии раскладывают на проекты и задачи — коммерческому директору важно отслеживать прогресс, включаться по важным вопросам, делиться знаниями.
Знание отраслевых стандартов, аналитика и составление отчётов, владение специализированными программами (CRM-системы, Excel, 1С).
Коммуникабельность, лидерские навыки, стрессоустойчивость, тайм-менеджмент и организованность, творческое решение проблем.
Условия:
Работа в стабильной, динамично развивающейся компании!
