🚀 Руководитель отдела продаж (Практический опыт) | Удалённо 🚀
Мы ищем сильного Руководителя отдела продаж для IT/SaaS продукта в сфере партнерского и перформанс-маркетинга. Это не классическая корпоративная роль руководителя отдела продаж, нам нужен практический лидер продаж, готовый лично продавать, заключать сделки, управлять небольшой командой и напрямую влиять на доход.
- ✔️ Зарплата: Конкурентная, базовая + %
- ✔️ Формат: Полная занятость, удалённо
✔️ О роли и проекте:
Компания представляет собой IT/SaaS продукт, работающий в сфере партнерского и перформанс-маркетинга. Продукт используется клиентами по всей Европе, Латинской Америке и СНГ. Продукт — это SaaS платформа для управления партнерскими программами, партнерским трафиком и активностями перформанс-маркетинга. Это практическая позиция Руководителя отдела продаж, где основной акцент на личных продажах. Вы будете отвечать за личное заключение сделок, работу с входящими и исходящими лидами, проведение демонстраций и переговоров, а также управление небольшой командой из 4 BDM.
✔️ Основные обязанности:
- • Лично заключать сделки через исходящие и входящие продажи
- • Работать с холодными лидами как с основным каналом привлечения
- • Проводить демонстрационные звонки и переговоры с потенциальными клиентами
- • Строить отношения с потенциальными клиентами и продвигать их по воронке продаж
- • Вникать в технические детали SaaS продукта
- • Участвовать в отраслевых конференциях при необходимости
- • Вносить вклад в рост дохода через личные продажи
- • Управлять и поддерживать команду из 4 BDM
- • Ставить задачи и контролировать их выполнение
- • Отслеживать показатели команды и метрики воронки продаж
- • Анализировать результаты продаж и выявлять области для улучшения
- • Оптимизировать скрипты продаж, рабочие процессы и процессы
- • Помогать улучшать конверсию на всех этапах воронки
✔️ Ключевые квалификации:
- • Опыт работы в продажах от 5 лет
- • Сильный опыт в B2B / IT / SaaS продажах
- • Подтверждённый опыт исходящих продаж
- • Опыт управления небольшой командой продаж
- • Практический подход — готовность лично продавать
- • Умение самостоятельно проводить демонстрации, вести переговоры и заключать сделки
- • Опыт работы с CRM системами и трекерами задач
- • Высокая ответственность, проактивность и ориентация на результат
- • Способность работать в динамичной среде SaaS / продукта
✔️ Желательно:
- • Опыт в партнерском маркетинге / перформанс-маркетинге
- • Опыт в iGaming, крипто, электронной коммерции или смежных вертикалях
- • Уровень английского B2 или выше
- • Опыт работы в небольших SaaS / IT компаниях
- • Опыт работы BDM с последующим переходом на руководящую роль
✔️ Преимущества:
- • Полностью удалённая работа
- • Возможность напрямую влиять на доход и процессы продаж
- • Работа в стабильной SaaS компании с международной клиентской базой
- • Компенсация обучения, включая изучение языков
- • Компенсация психолога / спорта / обучения
- • Внутренняя бонусная система
- • Корпоративные бонусы и подарки
- • Частичная компенсация налогов
- • Комиссия с личных и командных продаж
- • Дополнительные бонусы за фичи, амбассадоров и другие инициативы
